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MARKETING. El Producto. Concepto y Desarrollo

mercado frente a sus productos. El primero de los hombres enviados regresa tras
establecer sus investigaciones

- ¿Qué? - pregunta su Director

- ¿Vamos a vender mucho?

- No. – Contesta el pesimista investigador. Todos van descalzos.

Pasado algún tiempo, y por necesidades evidentes de exportación, el empresario envía a

otra persona para establecer una nueva conexión con su mercado potencial africano. Al

regreso del investigador optimista, la respuesta es tajante: ¡Hay que aprovechar! Vamos a
vender todos nuestros excedentes porque... todos van descalzos.

Ello nos alerta sobre la evaluación más objetiva de los datos y el manejo de fuentes

apropiadas para nuestros fines.

2. Decisión sobre las ideas aportadas. Una vez aportadas las ideas sobre los posibles

nuevos productos se impone hacer un análisis riguroso sobre la viabilidad del
mismo:

- Necesidad real por parte del mercado

- Viabilidad financiera para llevarlo a cabo (Inversiones en maquinaria, canales

de distribución, personal técnico necesario...)

- Compatibilización con el portafolio de la empresa para evitar solapamiento o

canibalización no deseada de productos

3. Viabilidad del producto. Una vez superadas las dos fases anteriores, la empresa
debe hacer un plan de viabilidad financiero en base a una estrategia de Marketing

previa en el que se desarrollen las acciones a llevar a cabo con el producto con cada

una de las variables de Marketing:

- Precio

3. La Gestión del Producto 22