Page 29 - MODELO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD - ASDRÚVAL COLUMBA

Modelo de Negociación Harvard

Colaborador

En la negociación colaborativa es importante mantener vigente la
relación, sea de amistad, de parentesco, de negocios u otra incluso de
generación en generación
Es también llamada negociación cooperativa o integrativa, es aquella
en la que las partes salen ganando. La conducta que demuestran en esta
es asertiva con el fin de lograr un acuerdo que aporte más ganancia para
ambos.
Es fundamental la relación con la otra parte, por ello se recomienda esta
técnica en los negocios empresariales o negociación colectiva. Pretende
mejorar la relación con el otro interviniente para lograr mejores resultados.
El negociador colaborador además de ser asertivo y cooperativo,
es el que busca un espíritu de enlace, de amistad, tal vez sin llegar a
ello, pero toma en cuenta las necesidades del otro; vale decir, que el
colaborador escucha a la otra parte, ejemplo; yo voy a intervenir en esta
negociación o en este conflicto o en este problema para ambas partes,
las cuales tienen posiciones contradictorias y ambivalentes, aún tenga que
realizar concesiones a costa de mantener la relación, por lo que no debe
confundirse la relación que pueda existir con el trabajo.
Flexible
El negociador flexible define su capacidad de maniobra al saber
ajustarse a cada situación concreta. Es una persona además de creativa,
es la que encuentra con mayor facilidad soluciones alternativas y puntos
de conexión, donde aparentemente no los hay. Este tipo de negociación
exige una mente abierta dispuesta a escuchar y reaccionar ante los
acontecimientos ante la información y frente a nuevos planteamientos.
El negociador no debe estar ajustado a una camisa de fuerza aún hubiera
preparado su estrategia, sino que debe tener la capacidad de adaptación.
Es importante no improvisar a momento de negociar, se debe tomar
en cuenta una buena preparación y estudio del caso de manera previa,
conocer los intereses contrarios, las ofertas de los competidores, los
precios del mercado y tener en cuenta el margen de la negociación lo
que le permitirá una mayor flexibilidad.

29