Page 59 - MODELO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD - ASDRÚVAL COLUMBA

Modelo de Negociación Harvard

este caso, cuestionar la legitimidad y la conveniencia de la propuesta para
finalmente de evaluada poder aceptar o rechazar cualquier opción.

La cita del antiguo testamento dice; “Jesús sabiamente nos enseña que
si te golpean la mejilla, debes darle el otro lado; entonces dar la otra
mejilla, es una enseñanza mencionada en los evangelios de San Lucas y
San Mateo, que nos muestra la enseñanza de no responder al mal con
otro mal, sino con el bien, amando al enemigo, lo que constituye una
respuesta directa a la ley del Talión”de ojo por ojo y diente por diente, que
ha tenido influencia en el cristianismo, frase usada en el llamado sermón
de la montaña, al respecto el tratadista Bruce Patton, complementa esta
cita bíblica manifestando que, cuando tú das la otra mejilla no es para
demostrar tu pasividad en el conflicto, si no es para evitar que continúen
con el daño”
¿Qué significa buscar el beneficio mutuo?

Significa que yo en la negociación tengo la imperiosa necesidad de
cumplir mi meta y por ende de satisfacer mi interés a costa así sea del
perjuicio de la otra parte, eso es lo más común, entonces estaríamos frente
a una negociación conflictiva.
Para que la negociación sea ecuánime y justa se intentará buscar a
ciencia cierta y quien sabe bajo parámetros de peritos y especialistas,
criterios objetivos, no puedo suponer, no puedo aprovecharme del
contrario, no puedo ocasionar un perjuicio a la otra parte, como tampoco
puedo intentar salir con mayor ventaja porque sería injusto, en todo
acuerdo hay posiciones e intereses que son objeto de discusión, pero
tenemos que evaluar puntos y posiciones sensatas, que son necesarias a
momento de resolver.

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