Page 67 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD

Modelo de Negociación Harvard

GLOSARIO

Acompasar
Es el proceso de guiar a la persona a un estado de conciencia determinado,
utilizando el lenguaje verbal y no verbal como las palabras, tono de voz,
gesto corporal entre otros tópicos. Esta habilidad, permite inducir estados
emocionales positivos para construir una relación de confianza. (Sambra-
no, 2001)
Aforismo

Un aforismo es, según nos dice la RAE, una sentencia breve y doctrinal
que se propone como regla en alguna ciencia o arte. Del latín aphorismus,
y este del griego (definir), un aforismo es una declaración breve que
pretende expresar un principio de una manera concisa, coherente y en
apariencia cerrada. (Alonso W. Wright.2021)
Antagónico
Es antagónico aquel que manifiesta conductas de antagonismo. Ahora
bien, ¿qué es antagonismo? Es la oposición mutua y evidente entre dos
o más opiniones o doctrinas. Por ejemplo, podemos identificar a dos
ideologías como antagónicas o podemos decir que dos partidos políticos
son antagónicos. (definicion.mx.2021)
Anti-ético

Es todo aquello que va en contra de la ética, considerando que la ética
se relaciona con la moral. Algunos ejemplos de acciones anti-éticas son:
robar, mentir, engañar, estafar y otras similares. (brainly.lat.2021)
Arbitraje

Acción y facultad de resolución confiadas a un árbitro.
Laudo o resolución que en tal procedimiento se adopta. (Ossorio, 1995)
Arbitraje de inversiones

Es un procedimiento para resolver disputas entre inversores extranjeros
y Estados anfitriones.

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