Page 68 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD

ASDRÚVAL MARTIN COLUMBA JOFFRÉ

La posibilidad de que un inversor extranjero demande a un Estado
anfitrión es una garantía para el inversor extranjero de que, en caso
de disputa, tendrá acceso a árbitros independientes y calificados que
resolverán la disputa y otorgarán un laudo ejecutorio.
Esto permite al inversor extranjero eludir las jurisdicciones nacionales
que podrían ser sesgadas o carentes de independencia, y para resolver la
disputa de acuerdo con las diferentes protecciones otorgadas en virtud de
los tratados internacionales.
Para que un inversor extranjero pueda iniciar un arbitraje de
inversiones, un Estado anfitrión debe haber dado su consentimiento para
esto. (Herrero, 2012)
Asertividad
Es saber decir “no” en un momento determinado sin generar tensión.
La asertividad permite evitar malentendidos, dejando muy claro desde
el principio qué se puede aceptar y qué no, a qué está uno dispuesto a
renunciar y a qué no. Una comunicación clara entre las partes, donde
cada una conozca con claridad el planteamiento de la otra, es un requisito
imprescindible para el buen fin de una negociación. La asertividad es
básica para una buena comunicación. No decir “no” a tiempo, puede ser
el origen de problemas posteriores. (Sanhueza, 2019)
Colaboración

Trabajo con la parte adversaria para buscar soluciones que satisfagan
por completo a las dos. Esto requiere dar por válidas las preocupaciones
de ambas, e investigar en una cuestión intentando encontrar posibilidades
innovadoras. También significa ser abierto y exploratorio.
Comunicación
Es la relación humana que consiste en la emisión/recepción de
mensajes entre interlocutores en estado total de reciprocidad; es un
proceso de intercambio de información que favorece la producción social
de los sentidos. (Creas, 2007)

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