Page 70 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD

ASDRÚVAL MARTIN COLUMBA JOFFRÉ

Consenso

Acuerdo alcanzado al identificar los intereses de todas las partes
afectadas y construyendo luego una solución integradora que maximiza
la satisfacción del mayor número de intereses que sea posible; síntesis y
fusión de soluciones.
Credibilidad

Capacidad de una persona o doctrina para ser creída; es decir, para
conseguir confianza en que es verdadera. Esa capacidad puede basarse en
que existen los elementos de juicio como para conseguir esa confianza, o
simplemente en una apariencia de ello.
Fondo de comercio

El valor de la reputación de una empresa, que le da una ventaja
competitiva y poder de adquisición. Se considera un activo intangible de la
empresa, derivado del valor percibido de los activos del negocio. (Sanchez,
1921)
Espejismo
Representación o realidad engañosa e ilusoria. Éxito. Resultado feliz y
satisfactorio de un negocio o actuación. (RAE, 2015).
Idiosincrasia

La idiosincrasia es una característica de comportamiento, manera
característica de pensar, sentir, actuar, rasgos y carácter propios o culturales,
distintivos y peculiares de un individuo o un grupo, y es la palabra de origen
griego ἰδιοσυγκρασία, que se define como temperamento particular.
Inhibición
Se refiere a impedir, obstaculizar o trabar algo, como una actividad o el
ejercicio de una facultad. De este modo, la idea de inhibición tiene varias
acepciones. En el terreno del derecho, se conoce como inhibición a la
prohibición a un sujeto de gravar o vender el conjunto de sus bienes.

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