Page 106 - 13422

‫‪ 106‬תומס אריקסון|‬

‫אולי שלחנו אנשים לבצע כל מיני מטלות כאשר יכולנו בהחלט‬
‫לעשות אותן בעצמנו‪ .‬אבל לא התחשק לנו לעשות אותן ולכן אמרנו‬
‫שאין לנו זמן‪ .‬או שלגמנו משקה קטן כבר על הבוקר כאשר היינו‬
‫עם המשפחה בחוץ לארץ‪ ,‬ואמרנו שהאלכוהול פשוט טוב לקיבה‬
‫שלנו כאשר למעשה רק בא לנו לשתות משהו‪ ...‬כל התיאורים האלה‬
‫הם דוגמאות להשפעה‪ .‬ואנחנו משפיעים זה על זה‪ .‬אין ספק בכך‪.‬‬
‫אפילו הכתיבה של המילים האלה כדי לגרום לכם להכריז‪ ,‬כן‪ ,‬ככה זה‬
‫בדיוק‪ ,‬היא בסופו של דבר צורה של השפעה‪ .‬אני רוצה להביא אתכם‬

‫לידי הסכמה איתי‪.‬‬
‫באופן כללי אפשר לומר כי השפעה יומיומית היא עניין תמים‬
‫ולא מזיק יחסית‪ .‬רובנו לא היינו מנסים שום דבר רציני‪ ,‬כמו לנסות‬
‫לשכנע פקיד בנק לגלות לנו את הקוד של הכספת בבנק‪ .‬לעומת‬
‫זאת‪ ,‬מניפולציה פסיכולוגית היא סוג של השפעה חברתית‬
‫שתכליתה לשנות התנהגות של אחרים על ידי שימוש בשיטות‬
‫סמויות או מוליכות שולל‪ ,‬או די בפשטות באמצעות הסגת גבול‬
‫נפשית או גופנית‪ .‬מאחר שהשיטה נוטה חסד לאדם שמבצע את‬
‫המניפולציה‪ ,‬ותמיד על חשבון האחר‪ ,‬זה נראה כמו שימוש לרעה‬
‫בכוח‪ ,‬ניצול הרצון הטוב של מישהו‪ ,‬אי אמירת אמת והונאה‪.‬‬
‫פסיכופתים‪ ,‬למשל‪ ,‬משתמשים במניפולציה פסיכולוגית קלאסית‪,‬‬
‫ועושים זאת באלגנטיות כה רבה עד שאיננו מודעים לכך‪ .‬הם‬
‫מחויבים להסתיר את ההתנהגות שלהם בכל האמצעים עומדים‬
‫לרשותם‪ ,‬מכיוון שאם נבחין שמבצעים בנו מניפולציה‪ ,‬מן הסתם‬

‫נעשה משהו בנדון‪ ,‬לא?‬

‫דוגמה למניפולציה עדינה‬

‫אישה רוצה לעשות שיפוץ כלשהו בבית‪ .‬בעלה רוטן בתחילה על‬
‫העבודה הרבה שתידרש לשם כך אבל לבסוף מסכים‪ .‬הוא מתכוון‬
‫לעשות את העבודה בעצמו ועומד עכשיו לצאת לקנות את החומרים‬
‫הדרושים לכך‪ .‬מכיוון שיש להם חשבונות נפרדים והשיפוץ הוא‬
‫היוזמה שלה‪ ,‬היא שואלת אותו כמה הוא חושב שזה יעלה‪ .‬אחרי קצת‬