Page 105 - 13422
P. 105
מנוי אנהנו מרמים זה את זהמ |105
החדשה שלכם בדרך הבאה" :ליסה היא ממש מותק ,היא יפה והיא
מצחיקה אותי ,והיא מניפולטורית מבריקה").
אם אנסה לשכנע מישהו להלוות לי כסף בלי שתהיה לי כל כוונה
לפרוע את ההלוואה ,זאת תהיה מניפולציה שלילית ,שבה הרווח
שלי ברור מאליו :אני מקבל את הכסף ,אבל לא צריך להחזיר אותו,
אחד־אפס לטובתי .אם אני מנחם ומעודד מישהו ,אפשר לראות בכך
מה שפסיכולוגים מכנים מניפולציה חיובית ,ניסיון להשפיע על
מישהו להרגיש טוב יותר .גם כאן ,כמובן ,הרווח שלי עשוי להיות
ברור :כשלאשתי יהיה שוב מצב רוח ,אולי היא בכל זאת תכין את
ארוחת הערב ההיא ,ואני לא אצטרך לעשות את זה .בגלל הקונוטציה
החיובית ,אני מעדיף לקרוא לפעולה הזאת "השפעה" ולא מניפולציה.
ילדים שרוצים לבקש משהו ויודעים כי רבים הסיכויים שישמעו
"לא" ,מתחנפים להוריהם או מרוקנים את המדיח לפני שהם שואלים
את השאלה .כך עושים גם האישה שמפתה את בעלה לבוא איתה
לארוחת ערב משפחתית בסוף השבוע ,והגבר שמבטיח לגמור לתקן
את רצפת העץ במרפסת אם יוכל לצאת לבלות עם החברים שלו.
בואו נהיה כנים .רובנו נוצלנו בזמן כזה או אחר .לכולנו יצא
להיתקל במישהו שדאג להרוויח משהו על חשבוננו .לעתים קרובות
הניצול הזה קשור לדברים קטנים .למשל ,עמית לעבודה שמבקש
תמיד עזרה כשהוא מתקשה לעמוד ב ֶדדליין ,אבל לעולם לא גומל
טובה דומה כשאנחנו זקוקים לסיוע ,או שכן שיודע תמיד לשכנע אותי
להשאיל לו דבר כזה או אחר ולעולם לא מחזיר .הוא יודע ,כמובן,
שאני חביב מכדי לעשות עניין .ואולי אתם ,בדיוק כמוני ,פתחתם
את הארנק שלכם פעמים רבות כי מישהו נטע בכם את הרעיון שזה
המעשה הכי נכון שעליכם לעשות.
עשיתם את זה למישהו אחר .תודו!
ואם התחלנו עם כנות ,בואו נמשיך בכך ונודה שגם אנו ,כולנו ,עשינו
מן הסתם שימוש באחרים (אם כי לעתים קרובות זה לא נראה כך
כשאנחנו מסתכלים על זה מנקודת המבט שלנו).
