Page 104 - 13422

‫בני אדם אינם מסוגלים להאמין שמתמרנים אותם‬

‫ושולטים בהם בקלות רבה כל כך‪ .‬בדיוק לכן קל כל כך‬

‫לתמרן אותם ולשלוט בהם‪.‬‬

‫וילסון בריאן קיי‬

‫מהי מניפולציה? והאם היא תמיד שלילית?‬

‫זה הזמן להיות רציניים לרגע‪ .‬התשובה לשאלה השנייה שבכותרת‬
‫היא‪ :‬לא בהכרח‪ .‬כל היחסים כוללים סוג כלשהו של השפעה או‬
‫שכנוע‪ .‬זה פשוט טבעי‪ ,‬לא? הגבר שנושא ונותן עם אשתו כדי לצאת‬
‫למסע דיג‪ ,‬או האישה שמזייפת כאב ראש כאשר בעלה רוצה לנסוע‬
‫לברביקיו אצל אחיו‪ .‬אלה עניינים שעשויים בהחלט לעצבן‪ ,‬אבל ברור‬
‫לנו שהם מתרחשים בכל מקום‪ .‬זהו חלק מהמשחק החברתי‪ ,‬ואנחנו‬

‫נתקלים בכך בכל יום כמעט‪.‬‬
‫לפעילות מהסוג הזה עשויה להיות לא מעט השפעה חיובית‪ .‬חשבו‬
‫למשל על הרופא שמנסה לשכנע אתכם לשנות את הרגלי התזונה שלכם‬
‫מפני שהוא מודאג בנוגע לבריאותכם‪ ,‬על המורים שמנסים לשכנע‬
‫את ילדינו להתייחס ברצינות לבית הספר‪ ,‬ועל ההורים שמעודדים את‬
‫אותם ילדים להכין את שיעורי הבית ולהוציא ציונים טובים במבחנים‬
‫ומבטיחים להם כסף בתמורה‪ .‬גידול ילדים‪ ,‬למען האמת‪ ,‬אינו אלא‬
‫שנים ארוכות של הפעלת השפעה‪ .‬אבל לפחות למען מטרה טובה‪ .‬וסוג‬
‫כזה של השפעה כרוך במידה של כבוד לאדם שאתם מנסים להשפיע‬

‫עליו‪ .‬המניעים שלי טובים‪ .‬אני רוצה את המיטב עבורו או עבורה‪.‬‬
‫אם נבדוק במילון למילים נרדפות‪ ,‬נמצא את ההצעות האלה‬
‫שעשויות להחליף את המילה "מניפולציה"‪ :‬תפעול‪ ,‬טפלול‪ ,‬טיפול‬
‫בידיים‪ ,‬נקיטת תכסיס עורמה‪ ,‬שימוש‪ .‬מניפולציה פירושה (לנסות)‬
‫לשנות במודע דברים באופן שיתאימו לנו‪ .‬למילה עצמה אין אולי שום‬
‫מטען רגשי אמיתי‪ ,‬אבל רוב האנשים מתכוונים להוראתה השלילית‬
‫כשהם מדברים על מניפולציה פסיכולוגית (נסו להציג את הארוסה‬