Page 90 - 2.pdf

‫מהלכים אלו הובילו את משפחת מותגי אקמול‬ ‫בטבע חגגו השנה ‪ 60‬למותג אקמול‪ ,‬שהפך לשם גנרי למשככי‬
‫לצמיחה ולהתרחבות‪.‬‬ ‫כאבים‪ .‬במקביל‪ ,‬התמקדו בהחדרת החדשנות 'אופטלגין טיפות‬
‫חדש בטעם פירות'‪ ,‬שהיוותה מענה מוצרי לאתגר בנטילת התרופה‬
‫הסיפור השיווקי של אופטלגין‬ ‫הוותיקה‪ .‬בשוק התמ"ל המשיכה החברה במאמצי ההחדרה לשוק‬
‫של המותג נוטרילון שעל פי מחקר שערכה השנה‪ ,‬נתפש על ידי‬
‫אופטלגין הוא אחד מהתכשירים הנמכרים בישראל‪,‬‬
‫אשר נרשם לראשונה בישראל בשנת ‪ .1939‬בכל שנה‬ ‫צרכנים כפורמולה בעלת המרקם הקליל ביותר‬
‫נמכרות מיליוני אריזות ממשפחת מוצרי אופטלגין‬
‫בישראל‪ .‬התכשיר מכיל את החומר הפעיל דיפירון‪ ,‬נמכר‬ ‫הסיפור השיווקי של אקמול‬ ‫טבע‪ ,‬המציינת בימים אלה ‪ 120‬שנה להקמתה‪ ,‬היא‬
‫כתרופה ללא מרשם ומותווה לשיכוך כאבים בינוניים עד‬ ‫חברה ישראלית‪-‬גלובלית מובילה בתרופות גנריות‬
‫חזקים ולהורדת חום גבוה שאינו מגיב לאמצעי טיפול‬ ‫אקמול הוא אחד המותגים הוותיקים והמוכרים בישראל‬ ‫וביופרמצבטיות‪ ,‬הפעילה ב‪ 60-‬שווקים ברחבי העולם‪,‬‬
‫אחר‪ .‬את אופטלגין ניתן למצוא במגוון צורות מתן‪ ,‬בהן‬ ‫בקטגוריית חום ומשככי כאבים‪ .‬השנה חוגג המותג ‪60‬‬ ‫ומשרתת‪ ,‬מידי יום‪ ,‬קרוב ל‪ 200-‬מיליון מטופלים‪ ,‬בעזרת‬
‫שנה‪ ,‬עם מגוון טיפולים בטוחים בתחום החום ומשככי‬ ‫כ‪ 3,500-‬תרופות איכותיות‪ ,‬מתקדמות ובנות השגה‪.‬‬
‫טיפות‪ ,‬קפליות וטבליות‪.‬‬ ‫בנוסף טבע מייצרת ומשווקת מגוון תרופות מקור‬
‫המיצוב של אופטלגין כ"חזק בכאבים חזקים" הולך עם‬ ‫הכאבים‪ ,‬המתאימים לכל המשפחה‪.‬‬ ‫חדשניות בתחומים טיפוליים נבחרים – כולל מערכת‬
‫המותג לאורך שנים וכך גם התפיסה שלו בקרב הצרכנים‪.‬‬ ‫בתחילה שווק המוצר רק בצורת טבליות‪ ,‬ובהמשך נוספו‬ ‫העצבים המרכזית‪ ,‬כאב ומיגרנה ונשימה – ומתגאה‬
‫השנה התמקד המותג בהחדרת החדשנות 'אופטלגין‬ ‫למשפחת אקמול מוצרים שונים וחדשניים הנחלקים‬ ‫בהשפעתה המשמעותית על בריאותם של מיליוני אנשים‬
‫טיפות חדש בטעם פירות'‪ .‬אופטלגין בטיפות משווק‬ ‫לחמישה מותגים‪ :‬אקמול קפליות; פתילות לטיפול בחום‬ ‫בארץ ובעולם‪ ,‬בזכות הנוכחות‪ ,‬המגוון והחדשנות שלה‬
‫בישראל במשך שנים ארוכות‪ ,‬אך לטיפות היה טעם‬ ‫ובכאבים בקרב פעוטות‪ ,‬מבוגרים וילדים; אקמולי סירופ‬ ‫בגנריקה‪ ,‬תרופות מקור‪ ,‬תרופות ללא מרשם‪ ,‬וחומרים‬
‫מר ולאורך שנים התקבלו תלונות על הקושי בנטילת‬ ‫לטיפול בתינוקות מגיל לידה )מכילים פראצטמול במינונים‬
‫התרופה‪ .‬כדי לתת מענה מוצרי לאתגר‪ ,‬בנובמבר ‪2020‬‬ ‫שונים(; אקמול צינון ליקוויג'ל ואקמול צינון ושפעת להקלה‬ ‫כימיים פעילים‪.‬‬
‫השיקה טבע את אופטלגין טיפות חדש בטעם מתוק‬ ‫בתופעות הצינון והשפעת )מכילים פראצמטול וחומרים‬ ‫בעולם של מציאות מורכבת‪ ,‬החזון שלנו בטבע פשוט‪:‬‬
‫של פירות‪ .‬בנוסף לשיפור הטעם‪ ,‬המוצר החדש נוח‬ ‫פעילים נוספים(; אקמול פוקוס להקלה במיגרנה ולשיכוך‬ ‫לשפר את חיי המטופלים בכל העולם ולאפשר ליותר‬
‫יותר לשימוש בגלל מספר הטיפות הקטן יותר למנה‪.‬‬ ‫כאבים נוספים כגון כאבי ראש‪ ,‬כאבי מחזור וכו' )מכיל‬ ‫אנשים גישה לתרופות איכותיות שישפרו את בריאותם‪,‬‬
‫פראצטמול‪ ,‬אצטילסליציליק אסיד וקפאין(‪ ,‬ואבקמול –‬ ‫ייקלו על מכאוביהם ויטפלו במחלותיהם‪ .‬טבע גאה‬
‫הסיפור השיווקי של נוטרילון‬ ‫אקמול בתצורת אבקה בטעם תות וניל נוחה לבליעה‬ ‫במורשת שלה – שהחלה כאן בישראל ב‪ 1901-‬והתרחבה‬
‫ומיועדת לטיפול בחום וכאבים בקרב ילדים ומבוגרים‬ ‫על פני הגלובוס באמצעות מיזוגים ורכישות ובהתבסס‬
‫לפני כעשור‪ ,‬הושק לראשונה בישראל המותג נוטרילון‪,‬‬ ‫על מערך מאוחד ומתקדם של מעבדות מחקר ופיתוח‪,‬‬
‫תרכובת מזון לתינוקות מבית נוטרישה ההולנדית‪,‬‬ ‫המתקשים בבליעת כדורים )מכיל פראצטמול(‪.‬‬ ‫שרשרת תפעולית חזקה ותשתית גלובלית נרחבת – וכל‬
‫המשווק על ידי טבע ‪ -‬חברת התרופות המובילה בישראל‬ ‫כניסת מתחרים חדשים לקטגוריה ושינויים מבניים בשוק‬ ‫זאת תוך גילוי אחריות חברתית‪ ,‬קהילתית וסביבתית‬
‫ומהגדולות בעולם‪ ,‬בעלת סטנדרט בדיקות איכות‬ ‫הובילו לצורך לשמר את הרלוונטיות והמוניטין של המותג‪,‬‬ ‫גבוהה‪ .‬המטה הגלובלי של טבע ממוקם בישראל‪ ,‬וכך‬
‫קפדניות ומחמירות‪ .‬לצד היותו מותג תזונת התינוקות‬ ‫במטרה לשמור על נתח השוק שלו‪ .‬על כן‪ ,‬טבע פעלה‬ ‫גם ‪ 2‬מפעלי ייצור‪ 3 ,‬מרכזי מחקר ופיתוח ומרכז לוגיסטי‬
‫המוביל באירופה‪ ,‬עם יותר מ‪ 50-‬שנות מחקר ופיתוח‬ ‫בשנים האחרונות לאיחוד מותגי אקמול תחת מטריית‬ ‫מתקדם אשר מוביל את קליטת והפצת מיליוני חיסוני‬
‫בתחום חלב אם ויותר מ‪ 150-‬שנות ניסיון בתזונת‬ ‫מותג העל אקמול‪ ,‬באמצעות שפה תקשורתית אחידה‬
‫תינוקות‪ ,‬נוטרילון ביסס את מקומו כמותג מוביל‬ ‫המייצרת ערך למותג‪ .‬המסר שעומד במרכז הקמפיין‬ ‫הקורונה לכל תושבי ישראל‪.‬‬
‫מלבד טבע‪ ,‬הוכתרו השנה גם המותגים אקמול‪ ,‬אופטלגין‬
‫בקטגוריה ותפס נתחי שוק משמעותיים‪.‬‬ ‫למשפחת אקמול הוא "בטוח שאקמול"‪.‬‬
‫קטגוריית התמ"ל בישראל רגישה ומציבה אתגרים רבים‬ ‫החסויות שמעניק המותג לתוכניות טלוויזיה מציגות את‬ ‫ונוטרילון כ‪ Superbrands-‬בישראל‪.‬‬
‫בפני כל מותג חדש‪ ,‬שכן תזונת התינוק בימים ובחודשים‬ ‫מגוון הפתרונות למשפחה בכל גיל‪ .‬לדוגמה‪" :‬מחום‬
‫הראשונים לחייו היא אחד הנושאים המעסיקים ביותר‬ ‫דברים שלא ידעת על‬
‫הורים צעירים‪ .‬לצרכני הקטגוריה לרוב היכרות מוקדמת‬ ‫ראשון ועד לכאב ראש‪ .‬בטוח שאקמול"‪.‬‬ ‫טבע‬
‫עם מותג תמ"ל‪ ,‬המבוססת על התנסות אישית‪ ,‬התנסות‬ ‫במסגרת האסטרטגיה השיווקית‪ ,‬ביססה טבע מחדש את‬
‫של הסביבה או המלצות שונות וקיימת נאמנות למוכר‬ ‫ערכי אקמולי המוכר‪ ,‬בו משתמשים מיליוני הורים מזה‬ ‫‪ 0‬בכל שלוש שניות נמכרת בישראל חפיסת‬
‫ולידוע‪ .‬על רקע סביבה תחרותית ומאתגרת זו‪ ,‬ביסס‬ ‫‪ 40‬שנה‪ .‬במקביל‪ ,‬טבע השיקה מהלך אסטרטגי לתמיכה‬ ‫אופטלגין או אקמול‪.‬‬
‫נוטרילון בקרב ההורה הישראלי‪ ,‬את ההיכרות והמודעות‬ ‫שיווקית ממוקדת בסירופ אקמולי פורטה‪ ,‬בדגש על‬
‫למותג ולחדשנות המוצרית של חברת נוטרישה‪ ,‬בעלת‬ ‫יעילותו‪ ,‬בטיחותו ונוחות השימוש בו בילדים ובתינוקות‪.‬‬ ‫‪ 0‬עם השנים‪ ,‬אקמול הפך לשם גנרי לתרופה‬
‫פטנט רשום על השילוב הייחודי של הרכיבים הפרהביוטים‬ ‫המוצר מספק פתרון נוח עבור ההורים וילדיהם‪ ,‬במיוחד‬ ‫לשיכוך כאבים והורדת חום‪ ,‬ואופטלגין לשם מזוהה‬
‫כאשר הילדים מתקשים לבלוע כמות גדולה של סירופ‪.‬‬
‫‪ GOS‬ו‪ ,FOS-‬בכמות הגבוהה ביותר בישראל‪.‬‬ ‫המותג הראה צמיחה משמעותית במכירות‪ ,‬ואף נבחר‬ ‫עם שיכוך כאבים חזקים‪.‬‬
‫לאורך השנים ובזכות עבודה תשתיתית מאומצת‪,‬‬
‫זכה נוטרילון באמונו של ההורה הישראלי ובין השנים‬ ‫על ידי הצרכנים כ"מוצר השנה" בשנת ‪.2017‬‬ ‫‪ 0‬יחידת התרופות ללא מרשם של טבע מייצרת‬
‫‪ 2015-2019‬אף היה המותג הצומח ביותר בקטגוריית‬ ‫אקמול פוקוס ממשיך להוביל את סגמנט הטיפול במיגרנה‬ ‫עשרות תרופות לטיפול במגוון רחב של כאבים‪.‬‬
‫התמ"ל‪ .‬זאת ועוד‪ ,‬גם השנה‪ ,‬נוטרילון הינו המותג הצומח‬ ‫ללא מרשם‪ .‬מעמדו ממשיך להתחזק והוא רושם מדדי‬
‫בקטגורית תזונת התינוקות‪ .‬מוצר הדגל של נוטרילון‬ ‫‪ 0‬יותר מ‪ 250-‬אנשי מקצוע ובהם מדענים‪,‬‬
‫מגיע בשלושה שלבים שונים‪ ,‬המותאמים לגיל התינוק‪,‬‬ ‫מותג גבוהים בקרב הסובלים ממיגרנות‪.‬‬ ‫רופאים‪ ,‬ביולוגים‪ ,‬תזונאים‪ ,‬טכנולוגי מזון ועוד‬
‫ולצדו ישנם מגוון מוצרים ייחודיים‪ ,‬המותאמים לצרכים‬ ‫המותג אבקמול‪ ,‬אשר מכיל גרנולות טעימות המתמוססות‬
‫בפה‪ ,‬ללא צורך במים ונותן מענה לילדים‪ ,‬למתבגרים‬ ‫עבדו על פיתוח המותג נוטרילון‪.‬‬
‫תזונתיים שונים של התינוק‪ ,‬בכל שלב בהתפתחותו‪.‬‬ ‫ואף למבוגרים המתקשים בבליעת כדורים‪ ,‬התחזק‬
‫אף הוא ורושם מגמת הצמיחה מתמדת מאז השקתו‪.‬‬ ‫‪ 0‬יותר ממאה מיליון ילדים בעולם צרכו נוטרילון‬
‫בחמש שנים האחרונות‪.‬‬

‫‪90‬‬