Page 190 - OJA-01
P. 190
182 ไกล่เกลี่ย ให้เป็น...ผล
ชดใช้เป็นสินค้าจะท�าให้สามารถได้รับชดใช้คืนในคราวเดียวกันทั้งหมด
นอกจากนั้น การที่ได้รับเป็นสินค้าก็นับว่าเป็นผลดีกับเจสันอีกทางหนึ่ง
เหมือนกัน เพราะเจสันสามารถเอาสินค้าที่ได้รับไป “ขายต่อ” ให้แก่ลูกค้า
ของตนซึ่งตามปกติ “ราคาขายต่อ” ที่เจสันจะคิดจากลูกค้าย่อมจะต้อง
บวกเพิ่มก�าไรไว้ส่วนหนึ่งด้วย สุดท้ายจึงจะท�าให้เจสันได้รับเงินมากขึ้น
อีกพอควร
แต่ปัญหาอีกอย่างหนึ่งที่เกิดขึ้นจากวิธีการดังกล่าวนี้คือ จ�านวนเงิน
ที่ศิริวรรณจะต้องชดใช้คิดเป็นมูลค่าเพียงร้อยละ 20 ของสินค้าหนึ่งตู้
คอนเทนเนอร์เท่านั้น การส่งสินค้าไปต่างประเทศโดยที่มีสินค้าเพียง
ร้อยละ 20 ของปริมาณความจุทั้งหมดจึงเท่ากับว่าต้องเสียค่าขนส่ง
ไปฟรีส�าหรับส่วนที่ว่างเปล่าอยู่ เนื่องจากศิริวรรณไม่มีลูกค้ารายอื่นใน
ออสเตรเลียที่จะสามารถส่งสินค้าไปในคราวเดียวกันเพื่อไม่ให้ตู้ว่าง
ค่าขนส่งส�าหรับส่วนที่ว่างนี้คิดเป็นเงินก็ไม่ใช่น้อย
ผู้ไกล่เกลี่ยจึงได้ลองสอบถามการท�าธุรกิจของเจสันว่า ปัจจุบัน
หลังเกิดปัญหาแล้วเป็นอย่างไรบ้าง เจสันได้เล่าให้ฟังว่าธุรกิจของตนก็
ไม่ค่อยดีนัก เพราะที่ผ่านมาก็ได้สินค้าจากศิริวรรณไปขายเท่านั้น การ
หาสินค้าอื่นไปทดแทนค่อนข้างล�าบาก เนื่องจากรสชาติของกาแฟที่คั่ว
จากแหล่งต่าง ๆ ไม่เหมือนกัน คุณภาพของสินค้าก็แตกต่างกัน ผู้ไกล่เกลี่ย
ได้สอบถามแนวโน้มการท�าธุรกิจในอนาคตของเจสันว่าวางแผนจะ
ท�าอย่างไรต่อไป เจสันก็บอกว่าคงต้องพยายามหาวัตถุดิบจากแหล่งอื่น
_15-1382(177-184).indd 182 12/8/58 BE 10:35 AM
