Page 191 - OJA-01
P. 191
ไกล่เกลี่ย ให้เป็น...ผล 183
มาทดแทน แต่คงต้องใช้เวลาส�ารวจอีกสักระยะหนึ่ง
ด้วยความที่มีความรู้สึกว่าที่ผ่านมาแม้จะเกิดปัญหาขึ้น แต่ความ
รู้สึกของเจสันต่อสินค้าของศิริวรรณก็ยังเป็นไปในทางที่ดีอยู่ เมื่อ
ผสมผสานกับข้อมูลแผนการท�าธุรกิจของเจสันที่ยังไม่แน่นอนเรื่อง
แหล่งวัตถุดิบ ผู้ไกล่เกลี่ยจึงลองสอบถามความเป็นไปได้จากทั้งสองฝ่าย
ว่า หากแทนที่จะปล่อยให้ตู้คอนเทนเนอร์ว่างไปเปล่า ๆ และต้องเสีย
ค่าขนส่งราคาแพง จะเป็นไปได้มากน้อยเพียงใดที่จะให้ศิริวรรณส่ง
สินค้าไปให้เต็มตู้คอนเทนเนอร์แล้วให้เจสันซื้อสินค้าส่วนที่เกินกว่ามูลค่า
การชดใช้ตามราคาตลาดในปัจจุบัน
ทั้งศิริวรรณและเจสันเมื่อใคร่ครวญดูผลดีผลเสียแล้วต่างยอมรับ
ข้อเสนอนี้ เนื่องจากเจสันเองก็ต้องการสินค้าไปขายอยู่เหมือนกัน
การได้สินค้าจากศิริวรรณเพิ่มเติมจึงท�าให้ไม่ต้องไปหาสินค้าจากแหล่ง
อื่นอีกอย่างน้อยระยะหนึ่ง ส่วนศิริวรรณก็ย่อมยินดีที่จะขายสินค้าได้
เพิ่มขึ้น แต่ที่ส�าคัญคือ ศิริวรรณและเจสันต่างเห็นพ้องกันว่าหากการ
ส่งสินค้าให้คราวนี้ไม่มีปัญหา ทั้งสองฝ่ายอาจกลับไปท�าธุรกิจร่วมกัน
เหมือนที่ผ่านมา
สิ่งที่กรณีนี้สะท้อนให้เห็นเป็นอย่างดีคือ การร่วมกันแก้ปัญหาใน
ลักษณะนี้ด้วยการไกล่เกลี่ยย่อมดีกว่าการไปต่อสู้ฟ้องร้องกันเป็น
ไหน ๆ เพราะสุดท้ายทั้งศิริวรรณและเจสันก็ไม่เสียความสัมพันธ์ทาง
การค้าไป ฝ่ายหนึ่งยังสามารถขายสินค้าได้ อีกฝ่ายหนึ่งก็ยังมีสินค้า
_15-1382(177-184).indd 183 12/8/58 BE 10:35 AM
