Page 61 - Manual_Controlador de Accesos
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▪ A pesar de todo no podemos adquirir ese compromiso.
▪ Aun así / a pesar de todo nos es imposible.
ACEPTAR EL ARGUMENTO Y REPLICAR CON EL NUESTRO: (FOGGING) (NIEBLA)
Cuando una persona, con sus argumentos, ejerce presión sobre nosotros/as la
respuesta que menos espera oír es “sí”.
Si aceptamos su argumento o parte de él, nuestro/a interlocutor/a experimentará
un cambio que le llevará a escuchar nuestras razones de manera más receptiva.
Un ejemplo podría ser una negociación en la que se acepte el precio, pero no la
forma de pago “comprendo sus necesidades financieras, pero el precio, sólo puede
mantenerse con la forma de pago”.
FIRME COMO UNA ROCA
Por ejemplo, Fernando había jurado no volver a celebrar una fiesta en su casa,
pero sus amigos/as intentan convencerle de lo contrario, porque no tienen otro lugar.
Fernando se mantiene en sus trece y sugiere que se celebre en otro sitio, pero la
insistencia del grupo logra convencerle y acaba prestando la casa en contra de su
voluntad.
Cuando digas no, deberás mantener tu decisión. Existen métodos para no dejarse
convencer por quienes te rodean.
ENUNCIADO ESPEJO
Repite únicamente aquello que te acaben de decir.
COMPROMISO VIABLE
No tienes por qué ganar todas las discusiones. Aprende a llegar a acuerdos y a
sugerir compromisos.
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