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Deutschland und Israel
gilt in erster Linie in den Bereichen der
Rüstung und Sicherheit. Die Bieter wissen,
dass Entscheidungsträger sich leichter tun,
wenn ein „lokaler“ Anbieter mit im Boot
ist, der Arbeitsplätze für Beschäftigte im
Inland schafft oder sichert, statt im Ausland.
Mittels ausländischer Direktinvestitionen
können sie sich dann als lokale Anbieter po-
sitionieren und ihre Zuschlagchancen bei
Ausschreibungen erhöhen. Nur 5-10% al-
ler israelischen Direktinvestitionen werden
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getätigt, um Technologien in Deutschland
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auf immaterielle Güter/Dienstleistungen. Israels Aufstieg zu einem innovativen IT- zu kaufen oder Zugang zu deutschen
Rechnet man diese Defizite gegeneinander Weltmarktführer hat die Investitionen isra- Innovationen zu bekommen. Ein wichtiges
BBB Benedict auf, ergibt sich ein sehr verändertes Bild, elischer Unternehmen in Deutschland nicht Beispiel in diesem Zusammenhang ist der
als es die herkömmlichen Statistiken zeich- sonderlich beeinflusst. Sie investieren auch Erwerb der Freiberger Compound Materials
AUF DEN GESCHMACK nen, die lediglich den Waren- und nicht den heute vornehmlich, um an den Zielmarkt GmbH in Sachsen durch die Federmann-
Gruppe im Jahr 1994. Es ist deshalb ein
Dienstleistungshandel berücksichtigen.
von Endkunden und Geschäftspartnern in
Deutschland und Europa (und über die- viel zitiertes Geschäft, handelt es sich
GEKOMMEN Abbildung 3 – Ein doppeltes Ungleichgewicht in sen auch an den der arabischen Welt) zu doch um eines der wenigen erfolgreichen
den deutsch-israelischen Handelsbeziehungen
Privatisierungsmaßnahmen der seinerzeiti-
gelangen. Rund 80-90% aller israelischen
und das israelische Handelsdefizit, 2012-2016
Direktinvestitionen in Deutschland haben zum
gen Treuhand Gesellschaft zur Veräußerung
Motiv, sich Marktzugang zu verschaffen. Die staatseigener DDR-Unternehmen. Die heute
Wohlbekannte israelische Restaurants eröffnen ihre ersten Lokale außerhalb israelisch-deutschen Handelsbeziehungen noch einzigartige Technologie der Freiberger
Israels in Berlin. Warum ausgerechnet Berlin? Und was denken sie über die stehen unter dem im Juni 2000 in Kraft ge- Compound Materials findet sich in den meis-
# tretenen Assoziationsabkommen mit der ten modernen Mobiltelefonen, die weltweit
kulinarische und Geschäftskultur der deutschen Hauptstadt? // Oren Majar EU (das im Jahr 2000 überarbeitet und um verkauft werden.
landwirtschaftliche Erzeugnisse erweitert
erlin, noch vor einem Jahrzehnt billig, in Berlin Mitte aufgemacht hat. Chef Shahaf und einflussreiche Blogger verwöhnen es wurde). Hierin vereinbaren die Europäische Abbildung 4 – Israelische Unternehmen in-
prickelnd, etwas aufsässig, bevölkert von Shabtai und die Geschäftsleute Naomi mit Aufmerksamkeit. Gemeinschaft und ihre Mitglieder mit Israel
BAlteingesessenen, armen Ausländern Horvitz und Hanni Sualhi haben ein ganzes Ob die Speisekarte, die in Israel gereicht Quelle: Thauer, Elbron und Swisa 2017 eine Importpolitik mit Präferenz, die beide
und Gastarbeitern, gesprenkelt mit ein Jahr in die Vorbereitung zur Eröffnung des wird, wohl unverändert geblieben ist, oder Es war zu erwarten, dass Israels Wandel Märkte zur Freihandelszone erklärt und den
paar Hipstern und Künstlern, zieht heute 200 m2 großen Lokals mit 65 Sitzplätzen in- hat sie sich dem Berliner Gaumen und den zu einem Innovationshub im IT-Bereich Export ins jeweilige Zielland maßgeblich er-
mondäne Geschäftsleute, Immobilienhaie vestiert. Es galt, die geeignete Location aus- örtlichen Essgewohnheiten angepasst? Klar auch einen weiteren Wirtschaftsaspekt mit leichtert.
und Hightechunternehmer aus aller Welt an. findig zu machen, die richtigen Zutaten zu hat sie das, aber die Ähnlichkeit mit der isra- Deutschland berühren würde, nämlich die Art Allerdings sind Kapitalmärkte oft oligo-
Das ging ziemlich schnell, und daher überra- lokalisieren, die es vor Ort gibt, und ein Team elischen ist unverkennbar: „Die Aromen sind der Geschäfts- und Investitionsbeziehungen polistisch oder sie sind mit Handelsbarrieren
scht es auch nicht, dass Berlin sich auch ku- einzuarbeiten, das die Küche leiten kann. die unseres Restaurants, und das schmeckt der beiden Länder. Israelische Innovationen versehen, die nicht zollpolitischer Art
linarisch wandelt und es heute mit anderen Shabtai hat reiche Erfahrung im Aufbau den Berlinern auch so. Aber wir haben hier konzentrieren sich vornehmlich auf solche sind und ausländischen Gesellschaften
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Weltstädten wie New York und London neuer Restaurants und der Zubereitung von und da noch Veränderungen vorgenommen. in frühen Stadien. Geschäftsmodelle der Markteintritt oder -erweiterung nur unter
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aufnimmt. Früher gab es neben herrlicher Gerichten für internationales Publikum. Er In der Vorweihnachtszeit servieren wir bei- israelischen Startupunternehmen befassen der Auflage von Direktinvestitionen ermög- vestieren in Deutschland hauptsächlich, um
gutdeutscher Küche und Touristenfallen kann sogar einen Michelin Stern vorwei- spielsweise traditionelle Gerichte mit Rind sich daher eher nicht mit dem Verkauf eines lichen, unter die M&A, Neuinvestitionen Zugang zum Zielmarkt und zu öffentlichen
auch die authentischen Restaurants der sen. Berlin, so erklärt er, sei ein sich schnell und Kartoffel. Wir haben mehr warme Produktes, sondern mit der Erfindung und oder Joint Ventures fallen. Als herausragen- Ausschreibungen zu erhalten.
Zugewanderten, fernab in den armen Kiezen. entwickelnder kulinarischer Standort, der Mahlzeiten, während man in Israel lieber kalt Entwicklung neuer Technologien, für die es des Beispiel der letzten Jahre hierfür kann Quelle: Thauer, Elbron und Swisa 2017
Sie gewannen an Popularität, als junge Gastronomen und Chefs aus aller Welt an- isst. Ein dominanter Sojageschmack ist hier noch keine umrissenen Märkte gibt. Ihr Ziel wahrscheinlich der Erwerb von Ratiopharm Wieso investieren deutsche Unternehmen
Zuwanderer aus dem Westen sich im billigen lockt. Und nach seiner bisherigen Erfahrung z.B. nicht so populär, während sehr cremige ist es, Investoren und strategische Partner zu durch das israelische Pharmaunternehmen in Israel?
Osten der Stadt einmieteten und sich an den sei Berlin äußerst wohlwollend: „Man kann Konsistenz und Fett überhaupt beliebt sind, gewinnen, um den ‘Exit‘ zu machen, sprich, Teva in 2010 genannt werden. Zur Zeit des Während Israels Positionierung als
niedrigen Preisen und der gastronomischen hier fast nichts falsch machen. Die Stadt ist weshalb ich meinem Fond Ananas hinzufü- die Technologie zu verkaufen. Kaufs war Ratiopharm der weltweit sechst- Startup Nation keinen Einfluss auf seine
Vielfalt erfreuten. Sie wächst und gedeiht experimentierfreudig, die Leute essen gern ge, um ihn dickflüssiger zu machen.“ In unserer Studie haben wir daher den größte Generikaproduzent und sowohl in Direktinvestitionen in Deutschland hatte, ist bei
immer noch in Ostberlin, aber richtet sich und oft auswärts; die Geschäftswelt pflegt Der deutsche Restaurantbesucher hat Investitionsumfang zwischen Deutschland Deutschland als auch in anderen europä- den deutschen in Israel sehr wohl ein Wandel
heute an ein betuchteres Publikum und folgt überhaupt, nach der Arbeit ins Restaurant zu auch ein anderes Tempo drauf als der is- und Israel analysiert. Es ist die erste ihrer Art, ischen Ländern Marktführer. Durch das zu vermerken. Bis vor nicht allzu langer Zeit
einer geschäftlichen Logik, die wesentlich gehen. Es ist cool hier, es gibt Diplomaten, raelische, und auch das wird berücksich- die systematisch untersucht, warum deutsche Riesengeschäft verschaffte sich Teva Zugang ähnelten ihre Strukturen denen der israelischen
höhere Investitionen fordert. Wen wundert ein bisschen ein Feeling von Amsterdam, tigt: „Man sitzt in Berlin weniger Zeit im Unternehmen in Israel investieren und warum zu diesen Märkten. Gesellschaften, wie sie in Abbildung 4 darge-
es also, dass auch israelische Gastronomen, wie es früher war. Die Chefs mögen einander, Restaurant als in Tel Aviv, doch die Zeit, die israelische in deutsche. Die Ergebnisse isra- Außer für den Marktzugang nach stellt sind. Heute sind nur noch weniger als
weltbekannt für ihre kulinarischen Erfolge, und es kam schon vor, dass ein Chef, den die man dabei dem Essen widmet, ist länger. Tel elischer Direktinvestitionen in Deutschland Deutschland sind 20% der israeli- die Hälfte der deutschen Direktinvestitionen
Berlin als ersten Standort außerhalb Israels Medien nach seiner Restaurantempfehlung Avivis bestellen und essen schnell, innerhalb und deutscher Direktinvestitionen in Israel schen Investitionen vornehmlich da- hauptsächlich auf Kundengewinnung,
begehren? gefragt haben, Nithan Thai genannt hat.“ von Minuten, und bleiben dann noch sit- sind separat zu betrachten. mit begründet, ihre Chancen bei öf- Geschäftspartnerabschlüsse oder
Ein solches Restaurant ist das thailändi- Das Lokal wurde bereits zwei Mal im ört- zen und unterhalten sich. Die Deutschen in Wieso investieren israelische Unter- fentlichen Ausschreibungen oder Gewinnchancenerhöhung im öffentlichen
sche Nithan Thai, das vor rund neun Monaten lichen Restaurantverzeichnis gelobt, Presse Berlin essen gemächlicher – das kann gern nehmen in Deutschland? Beschaffungsverfahren zu verbessern. Dies Auftragswesen ausgerichtet.
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