Page 66 - ALL ABOUT RETAIL אוגוסט 2016

‫צריך לשים לב כיום יותר להבדלים בין‬ ‫בכל המחקרים שלנו יש כמה נושאים‬
‫הדורות‪ .‬סביר להניח שגבר בן ‪ 50‬לא‬ ‫מהותיים שעולים‪:‬‬
‫יתקשר לחבר ויגיד לו ”בוא נפגש עוד חצי‬
‫שעה לשופינג בקניון“ ‪ -‬אבל בנו בן ה‪17-‬‬ ‫השפה הויזואלית שלנו מתפתחת הרבה‬
‫יותר מהר מהשפה המילולית‪.‬‬
‫בהחלט צפוי לעשות זאת‪.‬‬
‫הקשר בין העיניים למוח מעולם לא היה‬
‫טלפון סלולרי לבני ‪ 17‬נתפס גם‬ ‫יותר מאתגר ‪ -‬ריבוי עצום של גירויים‬
‫כ”תכשיט“ ‪ -‬ולכן‪ ,‬כדאי לשים מראה‬ ‫ויזואליים‪ :‬טלוויזיה‪ ,‬אינטרנט‪ ,‬סרטים‪,‬‬
‫בנקודת המכירה של הסלולר כדי‬ ‫פרסום חוצות‪ .‬האופן שבו אנו מעבדים‬
‫שהצעירים יוכלו לראות איך הם נראים‬ ‫תמונות מעולם לא היה מפותח כל כך‪.‬‬
‫מנגד ‪ -‬עינינו מעולם לא היו עייפות כל‬
‫עם המכשיר‪.....‬‬
‫כך‪.....‬‬
‫לגבי הגברים בני דור ה ‪ -X‬הם עוברים‬
‫מהפך ‪ -‬אבא שלי לדוגמא לא קנה לעצמו‬ ‫אחד ההיבטים האירוניים בעולם עיצוב‬
‫מעולם תחתונים‪ .‬בתחילה סבתי קנתה לו‬ ‫החנויות ‪ -‬המעצב לרוב צעיר בן פחות מ‪-‬‬
‫אח“כ אמי‪ .‬כיום בגיל ‪ 70‬הוא הולך לקנות‬ ‫‪ 30‬והעיניים שלו עובדות אחרת‪ .‬האופן‬
‫לעצמו תחתונים‪ .‬ואז הוא שואל אותי‪:‬‬ ‫שבו אני‪ -‬פאקו בן ה‪ 55 -‬רואה ‪ -‬שונה‬

‫”למה תמיד ה ‪ XXL-‬במדף הכי נמוך ??“‬ ‫לחלוטין‪.‬‬
‫מימד הזמן נמצא בתאוצה מתמדת‪.‬‬
‫אנחנו חיים בעולם שבו הזמן הולך‬ ‫העיניים של אנשים מבוגרים מתמודדות‬
‫אחרת עם שינויים באור ותפיסת צבע‪.‬‬
‫ומתכווץ‪...‬‬

‫בתהליך הקניה הזמן מיוצג ב‪ 3 -‬צורות‪:‬‬ ‫אחד מהנושאים החשובים בתכנון חנות ‪-‬‬
‫‪ ‬זמן אמיתי‪ /‬אובייקטיבי‬ ‫צריך להיות מודע לאופן שבו דורות‬
‫‪ ‬זמן נתפס‬
‫‪ ‬והשילוב ביניהם‬ ‫שונים רואים דברים באופן שונה‪.‬‬
‫אנחנו לא מעצבים חנויות שמתאימות גם‬
‫הדילמה העיקרית כיום היא‪ :‬האם אנחנו‬ ‫לסבא‪/‬סבתא! אבל לחלקם יש היום‬

‫”קצרים“ יותר בזמן או בכסף?‬ ‫תקציב לא מבוטל לקניות‪......‬‬

‫קן ברנט‪ ,‬מנכ"ל של חברת‬
‫הפרסום ‪:MARS‬‬

‫"יש רק שלושה יעדים לשיווק‬
‫המותג ב"מסלול הקניה"‪ :‬להיות‬

‫ברשימה שלו(של הקונה)‪,‬‬
‫בעגלה שלו ובלב שלו"‬

‫‪22‬‬