Page 70 - ALL ABOUT RETAIL אוגוסט 2016

‫"כאשר מנהלים ואנשי שיווק מתכנסים‬
‫כיום‪ -‬זה נובע מכך שהם בחרדות‪.‬‬

‫כלי השיווק הקונבנציונליים של המאה ה‪20-‬‬
‫"מחלידים"‪ ,‬ואנשי שיווק עדיין לא למדו איך‬
‫לאמץ באופן חכם את הכלים החדשניים‪"........‬‬

‫"הקונים יותר חכמים מיום ליום‪ ,‬והתחרות נושאת‬
‫אופי של “מנצח ‪ -‬מפסיד“ לטובתם‪.‬‬

‫יש היום ”קרבות רחוב“ בין רשתות קמעונאיות‪-‬‬
‫ש”מלחמות הבארים“ של המערב הפרוע קטנות‬
‫עליהם‪ .‬כל דבר מתחרה בכל דבר על הכיס של‬

‫הקונה‪.‬‬

‫אם לי כקונה יש ‪ 500‬שקלים בכיס ‪ -‬האפשרויות‬
‫שלי ל“בזבז“ אותם הם אינסופיות כמעט‪.‬‬

‫הפרדוקס של הקניות‪ :‬אם תפתח כיום ארון‬
‫של קונה תמצא חולצה של הוגו בוס ו‪-‬‬

‫‪ H&M‬אחת ע“י השנייה‪"....‬‬

‫דגשים בתכנון וניהול קניונים‬

‫נוכחות הנהלת הקניון ב“שטח“‬ ‫כיום יותר מתמיד בני אדם זקוקים באופן‬
‫הנהלת הקניון‪ -‬לרוב ”שקופה“ ”בלתי‬ ‫נואש למקום לפגוש בו אנשים אחרים‪.‬‬
‫נראית“ לאורחים בקניון‪ .‬צריך להיות‬ ‫אחת הסיבות שהלכנו בימי קדם לשוק ‪-‬‬
‫בדיוק ההיפך ‪ -‬כמו בצה“ל‪ -‬המפקדים‬ ‫ההנאה שבמפגש עם אחרים ‪-‬לראות‬

‫בחזית‪.‬‬ ‫ולהראות‪.‬‬
‫לנצל את כל הרגעים בהם אנשים הם‬ ‫ניהול נכון של קניון איננו רק לאסוף את‬
‫”לקוחות שבויים“ ‪ -‬למשל במעלית‬ ‫שכר הדירה ולנהל את הקניונים בגישת‬

‫ומדרגות נעות‬ ‫”בעל הבית“ והשוכרים‪.‬‬
‫שימוש בסרטים כעוגן לקניות בקניון‬ ‫היכן הקונה חווה התחלה של קניה‬
‫אם מוקרן למשל סרט של גוליה רוברטס‪-‬‬
‫הרי אנחנו יודעים להעריך מי קהל היעד‬ ‫בקניון? בחניון!‬
‫לסרט זה ומה הוא אוהב‪ .‬למה שלא נחלק‬ ‫מה הופך חניון לחניון טוב?‬
‫להן ביציאה מהסרט קופונים לקניה‬ ‫הוא צריך להיות מואר היטב‪ ,‬קל‬
‫להתמצאות גם למבקר בפעם הראשונה‪,‬‬
‫באינטינמה קאסטרו וכד‘?‬ ‫הכניסה במקום ברור‪ ,‬תכנון קדימות‬
‫ניתוח כיוון התנועה בקניון ומשמעויותיה‬
‫מתברר שרוב התנועה בקניון מתנהלת‬ ‫מכוניות‪/‬אנשים‬
‫בכיוון צפוי‪/‬חזוי מראש‪ ,‬בדרך כלל בכיוון‬ ‫כשמתכננים קניון יש לזכור גם את סבא‬
‫הנהיגה‪ .‬צריך להציב את הבובות בחלון‬ ‫וסבתא‪ -‬האם יש מקום להוריד אותם על‬
‫ראווה מוטות לכיוון ממנו מגיעה התנועה‬
‫ולא לחזית‪ ....‬חלון ראווה טוב = רעיון טוב‬ ‫יד הכניסה לקניון?‬
‫כשהחנייה מלאה‪ -‬האם יש מי שעוזר‬
‫אחד לא ‪!25‬‬
‫לכוון את התנועה?‬
‫‪.‬‬