Page 22 - Manual TOP INFORMÁTICO
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El proceso, de manera resumida se concreta en el siguiente esquema:
Aprender la
respuesta Práctica Aplicarlo a
situaciones
Veamos algunas técnicas que ayudan a comportarse de manera asertiva:
EL DISCO RAYADO
Consiste en repetir la negativa de manera insistente tal como lo haría
un disco rayado. Ejemplo:
• Me gustaría, pero no tengo los medios para cumplir este plazo.
• Entiendo que usted intente conseguir este plazo, pero me
resulta imposible.
• Ya sabe, somos muy pocos/as en esta entidad.
• A pesar de todo no podemos adquirir ese compromiso.
• Aun así / a pesar de todo nos es imposible.
ACEPTAR EL ARGUMENTO Y REPLICAR CON EL NUESTRO: (FOGGING) (NIEBLA)
Cuando una persona, con sus argumentos, ejerce presión sobre
nosotros/as la respuesta que menos espera oir es “sí”. Si aceptamos su
argumento o parte de él, nuestro/a interlocutor/a experimentará un cambio
que le llevará a escuchar nuestras razones de manera más receptiva.
Un ejemplo podría ser una negociación en la que se acepte el precio,
pero no la forma de pago “comprendo sus necesidades financieras, pero el
precio, sólo puede mantenerse con la forma de pago”.
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