Page 48 - 11309土地仲介成功學Ⅱ-讓你從開發商視角俯視投資效益評估的奧秘-電子書版

二、分析需求：客層分析、購屋動機、消費習性、產品需求。

(1)客層分析：主訴求客層、同質性客層。

(2)身分分析：勞工/一般/軍警公教/專業技師/企業家/台商。

(3)消費能力：由主訴求客層，推估其消費能力(中低/中高/頂

級)，進而設定可能接受之總價帶，藉以推估後

續之坪數落點與房數配比。

三、產品構想：從主訴求客層消費偏好擬定產品定位。

(1)產品用途：住家/辦公/商場/廠辦/複合式用途。

(2)建築形式：透天/華夏/大樓。

(3)價位：單價/總價。

分析市場行情、評估市場未來走勢。

銷售方式：預售？先建後售？

設定去化目標：三三三原則(預售期、施工階段、完工後)