Page 22 - gomre_1_april2017

‫בידול פיננסי‪,‬‬
‫יש בידול כזה?‬

‫אלכס קפלונוב טוב ‪ -‬ייעוץ בהתאמה אישית‬

‫הפקידה שיושבת לידו‪ ,‬מנהלת מחלקה‪ ,‬סגן מנהל ומנהלת הסניף‪.‬‬ ‫האם גם בפן הפיננסי ניתן לייצר בידול? מה זה אומר בעצם?‬
‫כמה שיותר יכירו אתכם ככה יותר טוב‪ .‬כשאני אומר שיכירו‪ ,‬הכוונה‬ ‫האם בידול נוצר על ידי כיסים עמוקים‪ ,‬מחזור גבוה או אולי‬
‫לא רק לשם שלכם ולשם של העסק‪.‬הכוונה היא שיכירו אתכם כמה‬
‫שיותר טוב‪ ,‬ברמה הפרטית אבל בעיקר ברמה העסקית‪ .‬מה בדיוק‬ ‫בעצם רווחיות?‬
‫אתם עושים‪ ,‬מי הקהל שלכם‪ ,‬מה הקשיים שלכם ומה הצלחות‬ ‫התשובה היא גם‪ ,‬גם וגם אבל לא רק‪ .‬מה שיוצר את‬

‫שלכם‪ .‬הכרות כזאת תגרום לכמה דברים‪:‬‬ ‫הבידול זאת התשתית הפיננסית‪..‬‬
‫א‪ .‬תפתח את האפשרות בפני הסניף להביא לכם לקוחות פוטנציאלים‪,‬‬
‫מה זה תשתית פיננסית?‬
‫כי בטוח שיש לכם לקוחות פוטנציאלים מבין לקוחות הסניף‪.‬‬ ‫כשמדברים על בידול לרוב מתייחסים לשלושה תחומים‪ :‬מקצועיות‪,‬‬
‫ב‪ .‬הבנק יהיה ערוך יותר לעזור לכם אם תשתפו אותו בפעילות‬
‫העסק‪ .‬כמו למשל אם אתם עסק עונתי אז הבנק אמור להבין את‬ ‫שיווק ותמחור‪.‬‬

‫הצרכים שלכם בעונות החלשות‪.‬‬ ‫מקצועיות – הידע המקצועי של בעל העסק ועובדיו יכול בהחלט‬
‫לבדל את העסק ממתחריו‪.‬‬
‫‪ .2‬מעקב אחר הפעילות – הקפידו על מעקב צמוד של הפעילות‬
‫שלכם בחשבון‪ .‬אל תסמכו שהבנק יתריע בפניכם בזמן מפני חריגה‬ ‫שיווק – בחירת ערוץ שיווק נכון ופילוח מדויק של קהל היעד יגדילו‬
‫את הסיכויים להצלחת העסק‪.‬‬

‫תמחור – תמחור נכון עושה את כל ההבדל בין עסק מצליח‬
‫וכזה שלא‪.‬‬

‫אבל מה שמאפשר לנו להתרכז בשלושת‬
‫האספקטים הללו זאת התשתית הפיננסית‪ .‬אז‬
‫מה זאת התשתית הפיננסית הזאת? למה היא כל‬

‫כך חשובה?‬

‫התשתית הפיננסית היא לא עומק הכיסים של בעל העסק‪.‬‬
‫כסף נזיל זה דבר נהדר אך הוא לא הגורם המכריע כאן‪ .‬הגורם‬
‫המכריע יהיה מכלול השימוש שלנו במכשירים פיננסיים‬
‫העומדים לרשותנו‪ .‬רוב המכשירים הפיננסיים הללו מרוכזים‬
‫היום במקום אחד‪ ,‬הבנק‪ .‬לפי כך כשאנחנו מדברים על‬
‫התשתית הפיננסית שלנו‪ ,‬אנחנו צריכים להתייחס לפעילות‬

‫שלנו מול הבנק‪.‬‬

‫או משהו כזה‪ .‬תנהלו את ההוצאות במערכת בה אתם רואים לפחות‬ ‫תשתית פיננסית = מערכת יחסים עם הבנק‪.‬‬
‫‪ 3‬חודשים קדימה מה צפוי לרדת לכם‪ .‬אתם יכולים להשתמש‬ ‫למה זה חשוב? גם עסק שיש לו בידול מקצועי‪ ,‬משווק נכון ויודע‬
‫באקסל‪ ,‬בתוכנות חיצוניות או במנהל החשבונות שלכם‪ .‬אבל חייבים‬ ‫לתמחר מצוין עלול להיקלע לבעיות במידה והוא לא מתנהל‬
‫לנהל מעקב‪ .‬בעזרת המעקב תוכלו להבין בשלב מוקדם אם צפויה‬
‫נכון מול הבנק‪.‬‬
‫לכם בעיה בהמשך החודש‪.‬‬ ‫לעומת זאת עסק שמתנהל נכון מול הבנקים‪ ,‬מקפיד לחזק את‬
‫כשתגיעו לפקיד ותסבירו לו שעוד זמן צפויה לכם בעיה בחשבון‪,‬‬ ‫התשתית הפיננסית שלו‪ ,‬הסבירות שהוא יקלע לקשיים גם אם‬

‫אתם עושים בעצם שני דברים‪:‬‬ ‫הוא חלש יותר בשאר התחומים‪ ,‬היא נמוכה יותר‪.‬‬
‫איך עושים זאת נכון?‬
‫א‪ .‬מראים לו שאתם יודעים להסתכל קדימה ולעקוב אחר ההוצאות‬
‫שלכם‪.‬‬ ‫קודם כל חשוב להבין מול מי אנחנו עובדים‪ .‬בנק הינו ארגון שונא‬
‫סיכון וככזה אנחנו (בעלי עסקים בכלל וקטנים בפרט) מהווים עבורו‬
‫ב‪ .‬יהיה לכם מספיק זמן למצוא פתרון אחר לבעיה במידה והבנק אינו‬ ‫את הקהל הבעייתי ביותר‪ .‬למה? כי ההכנסה שלנו לא תמיד קבועה‪,‬‬
‫מעוניין לעזור‪.‬‬ ‫כי זה לא נכנס באותו תאריך‪ ,‬כי אין לנו בטחון תעסוקתי ועוד‪ .‬מה‬
‫עושים? מיישמים כמה כללים פשוטים על מנת לצאת‪ ,‬לפחות בעיני‬
‫‪ .3‬בניית תמהיל אשראי נכון ‪ -‬הבנק רואה אותנו כמספר אחד‪,‬‬
‫הסניף שלכם‪ ,‬מרשימת "הלקוחות המסוכנים"‪.‬‬

‫איך עושים את זה? בעזרת חמישה טיפים פשוטים‪:‬‬
‫‪ .1‬הכרות מעמיקה – תקפידו על הכרות מעמיקה בינכם לבין כל‬
‫הפקידים הרלוונטיים בסניף‪ .‬לא רק הפקיד שמטפל בכם אלא גם‬

‫‪022‬‬