Page 108 - Was Menschen wirklich wollen

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen 4 – Profiling³: „Was mache ich daraus?“ – Den Profiling-Ansatz mit Persönlichkeitsdiagnostiktool verknüpfen

Fragebogen einzusetzen, bei einem Kunden nicht. Die gute
Nachricht ist:

Sie können Ihr Wissen über Profi ling³, die Infos zu den
sechs Antreibern und das Persönlichkeitsdiagnostiktool,
zu einem Instrument verbinden, mit dem sich die Per-
sönlichkeit Ihres jeweiligen Gesprächspartners erkennen
lässt, ohne mit dem Fragebogen arbeiten zu müssen.

Und mit „Vogelhubers Profiling-Machine“ liegt dazu auch noch
ein Trainingstool vor, mit dem Sie den Einsatz dieses Instruments
einüben können.

Profiling³, Motivatoren und INSIGHTS
MDI zu einem Menschenkenntnis-Tool
®
kombinieren

Lassen Sie uns kurz Rückschau halten:

• Sie wissen, dass die Grundlage von Profiling³ der Aufbau
einer vertrauensvollen Beziehung ist.
• Ihre Selbstkenntnis und Menschenkenntnis sind durch
Ihre Beschäftigung mit den Themen Selbstkenntnis und
Menschenkenntnis gut entwickelt.
• Sie haben sich mit INSIGHTS MDI® beschäftigt und wis-
sen die vier Grundtypen (roter Typ, gelber Typ, grüner Typ,
blauer Typ) zu unterscheiden.
• Sie kennen die sechs Antreiber und Motivatoren (theore-
tisch, ökonomisch, ästhetisch, sozial, individualistisch und
traditionell), die Menschen veranlassen, so zu denken und zu
handeln, wie sie denken und handeln. Die Abbildung 7 zeigt

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