Page 112 - Was Menschen wirklich wollen
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Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen 4 – Profiling³: „Was mache ich daraus?“ – Den Profiling-Ansatz mit Persönlichkeitsdiagnostiktool verknüpfen
Kenntnis der Verhaltensweisen des Gegenübers punktgenau
auf ihn eingehen und sich auf seine Wellenlänge einschwingen
können:
• Ist der Gesprächspartner zum Beispiel sozial motiviert, kön-
nen Sie ein soziales Ziel in Aussicht stellen, etwa dass der Ge-
sprächspartner mit einer Handlung anderen Menschen hilft.
• Ist die Person eher ökonomisch motiviert, können Sie einen
finanziellen Mehrwert (materiellen Wert) in Aussicht stellen.
Hinzu kommt: Weil Sie zugleich sich selbst kennen und wissen,
zu welchem Persönlichkeitstyp Sie gehören, ist es Ihnen mög-
lich, die Wirkungen Ihrer Handlungen und Äußerungen auf den
Gesprächspartner einzuschätzen. Das schafft Vertrauen und ist
die zentrale Voraussetzung für den Aufbau einer vertrauens-
vollen und vertraulichen Beziehung.
STOPP!
Schauen Sie sich bitte zunächst einmal Abbildung 8 an:
Die
Profiling-
Machine
von Oliver
Vogelhuber
Abbildung 8: Trainingstool – Vogelhubers Profiling-Machine
Quelle: www.vogelhuber.de/profiling3
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