Page 135 - Was Menschen wirklich wollen

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen

Ohne Profiling³ keine Neueinstellungen

Ich bin davon überzeugt, dass der folgende Merksatz stimmt: „Hiring
for Skills, firing for Attitude“. In Deutschland sind wir immer noch zu
sehr darauf konzentriert, über die fachlichen Kompetenzen und die
womöglich in anderen Jobs gesammelten Erfahrungen und Skills zu
rekrutieren. Diesen Fehler haben wir selbst vor einigen Jahren ge-
macht, als es um eine Führungsposition bei uns im Unternehmen
ging – wir haben zu stark auf die rein fachlichen Kompetenzen abge-
hoben.

Dabei ging es um eine Führungskraft, die jahrelang bei einem an-
deren Trainingsunternehmen angestellt war und daher das Business
eigentlich gut kannte. Wir haben diese Führungskraft vor allem auf
Vermittlung eines uns gut bekannten Münchener Headhunters einge-
stellt, mussten dann aber in der praktischen Zusammenarbeit rasch
erkennen, dass ihre Werte nicht zu uns passten. Wir hatten zwar eine
INSIGHTS MDI -Analyse durchgeführt, haben die Ergebnisse dann aber
®
zu wenig berücksichtigt, weil wir uns von den praktischen Erfahrun-
gen dieser Führungskraft blenden ließen. Zudem fühlten wir uns ge-
genüber dem Headhunter verpflichtet und hatten uns innerlich schon
darauf eingeschossen, diesen Bewerber unbedingt zu nehmen. Im
Prinzip haben wir wider besseren Wissens gehandelt. Besser wäre es
gewesen, wir hätten den Ergebnissen der Analyse vertraut! Im Ergeb-
nis haben sich unsere Wege wieder getrennt, weil die Werte und das
Verhalten dieser Führungskraft einfach nicht zu uns gepasst haben.

Zurück zu unserem Einstellungsgespräch. Aufgrund der Be-
werbungsunterlagen und des ersten Eindrucks in der Kennen-
lernphase sind Sie ziemlich sicher, es mit einem rot-gelben
Menschen zu tun haben. Das äußere Erscheinungsbild, die
Körpersprache und der Small Talk bestätigen diese Einschätzung.

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