Page 130 - Was Menschen wirklich wollen

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen 5 – Profiling³: im Recruiting: Die richtigen Mitarbeiter finden

und Projekte auswirken und auf Seiten der Mitarbeiter dement-
sprechende Kompetenzen und Verhaltensweisen ausgeprägt
sein sollten. Zudem gilt:

Profi ling³ mit seiner Kombination der sechs Motivatoren
und INSIGHTS MDI hilft Ihnen, das Soll-Profi l einer va-
®
kanten Stelle zielgenauer zu fassen, indem Sie zum Bei-
spiel in der Stellenanzeige auf den Persönlichkeitstyp und
die entscheidenden Motivatoren eingehen. Sie können
Bewerber typgerecht ansprechen.

Ein einfaches Beispiel: Wenn Sie einen Verkäufer mit hohem
rot-gelben Anteil und starkem ökonomischen Antrieb suchen, ist
es sinnvoll, das Stelleninserat entsprechend zu gestalten – auch,
um nicht die Aufmerksamkeit des sachlich-blauen Typus zu er-
regen. Erfahrungsgemäß wird eine verkaufsstarke Persönlichkeit
mit hoher Erfolgs- und Zielorientierung und hoher kommuni-
kativer Kompetenz sowie eigenverantwortlicher Arbeitsweise,
mithin ein klassischer rot-gelber Verkäufer, durch folgende Aus-
sagen im Stelleninserat positiv angesprochen:

• „Zur Sicherung unserer hervorragenden Marktstellung
suchen wir gewinnende, kunden- und erfolgsorientierte
Persönlichkeiten für den Außendienst.“
• „Wo immer auf der Welt gebaut wird – wir sind als Markt-
führer schon da!“
• „Über unser globales Vertriebsnetz begeistern wir in über ...
Ländern Kunden durch punktgenaue Problemlösungen.“
• „Diese Anforderungen erfüllen Sie: ... Verkaufsstarke Persön-
lichkeit. Überdurchschnittliche Erfolgs- und Zielorientierung.
Hohe Kommunikationskompetenz. Eigenverantwortliche
Arbeitsweise ...“

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