Page 161 - Was Menschen wirklich wollen

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen

Wie tickt dieses Kapitel?

• Profiling³ hilft Ihnen, Ihre Mitarbeiterführung zu verbessern
und ein schlagkräftiges Vertriebsteam zusammenzustellen.
• Sie erfahren, wie Sie Ihre Mitarbeiterführung verbessern und
ein Vertriebsteam zusammenstellen, um die Leistungsträger
„lebenslänglich“ an Ihr Unternehmen zu binden.

Im Mitarbeitergespräch besser
kommunizieren

Bei der Mitarbeiterführung unterstützt Sie Profiling³ gleich
in mehrfacher Hinsicht. Zum einen analysieren Sie, welche
Führungspersönlichkeit Sie sind und welche Persönlichkeits-
struktur bei Ihnen vorliegt. Wer weiß, wie er als Chef tickt und
auf andere wirkt, kann die Konsequenzen seiner Führungsarbeit
abschätzen und sich dem Führungskontext, in dem er agiert, an-
passen. Entscheidend jedoch ist, dass Sie nun die Kommunika-
tion mit Ihren Mitarbeitern optimieren und zum Beispiel in den
Mitarbeitergesprächen auf die Persönlichkeitsstruktur des jewei-
ligen Menschen eingehen können.

Ganz gleich, ob Sie sich nun im Zielvereinbarungsgespräch,
im Beurteilungsgespräch, im Kritikgespräch, im Motivations-
gespräch oder im Konfliktlösungsgespräch befinden: Sie wis-
sen, mit welchem Grundtypen Sie zu tun haben und können
die bestimmenden Motivatoren einschätzen und darauf Ihre
Gesprächsstrategie abstimmen. Commitment, Lob, Kritik, Mo-
tivation – als diese Aspekte erfolgen nun im Hinblick auf das

160