Page 167 - Was Menschen wirklich wollen

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen

toleranten Mitarbeiter, der dazu neigt, sich anzupassen. Wenn
ein Roter mit etwas nicht einverstanden ist, wird er dies deutlich
zum Ausdruck bringen. Wichtig ist dann, immer sachlich zu blei-
ben, Provokationen zu vermeiden und mit stichhaltigen Argu-
menten zu arbeiten.

Tipp 5: Lassen Sie die Fach- und Sozialkompetenzen
trainieren

Der rote Mitarbeiter interessiert sich besonders für Personal-
entwicklungs- und Weiterbildungsmaßnahmen, die seine fach-
lichen Fähigkeiten trainieren und verbessern. Zudem bieten sich
für ihn Seminare an, die sich mit dem zwischenmenschlichen
Miteinander, der Kommunikation und verwandten Themen be-
schäftigen. Dort kann er gezielt seine sozialen Kompetenzen ver-
tiefen und ausbauen. Er braucht möglichst den direkten Praxis-
bezug, wenn er etwas üben oder neu erlernen soll.

Der Rote arbeitet in der Regel überdurchschnittlich schnell und
geht organisiert und strukturiert vor. Darum: Je besser eine
Schulung geplant ist, desto leichter tut er sich mit den Lern-
inhalten. Das optimale Seminar für den feuerroten Mitarbeiter
sollte so aufgebaut sein, dass der Trainer schrittweise und konse-
quent vorgeht und einprägsame Grafiken einsetzt. Unklare Auf-
gabenstellungen, einseitige und monotone Präsentationen oder
chaotisches Vorgehen demotivieren ihn.

Feuerrote Typen sollten auf jeden Fall an ihrer Fähigkeit arbeiten,
aktiv zuzuhören und das Verkaufsgespräch durch Fragen zu lei-
ten. Da sie oft als überrumpelnd, ja aggressiv wahrgenommen
werden, sollten sie außerdem lernen, sich zurückzunehmen,

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