Page 69 - Was Menschen wirklich wollen
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Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen
Wie tickt dieses Kapitel?
• Ihre Selbstkenntnis (Profiling¹) und Menschenkenntnis (Pro-
filing²) verknüpfen Sie mit einem Persönlichkeitsdiagnostik-
tool, um Ihre Gespräche in Recruiting, Verkauf und Führung
zu optimieren (Profiling³).
• Sie erfahren, wie Sie die Antworten auf die Profiling-Kernfra-
gen, die Infos zu den sechs Antreibern und das Persönlich-
keitsdiagnostiktool zu einem Instrument zusammenknüpfen,
mit dem Sie die Persönlichkeit Ihres jeweiligen Gesprächs-
partners noch besser erkennen.
• Wir stellen Ihnen „Vogelhubers Profiling-Machine“ vor, mit
der Sie trainieren, Menschen zu lesen.
INSIGHTS MDI : Persönlichkeitstypolo-
®
gien als Hilfsinstrument für Profiling³
Mit Profiling³ können Sie andere Menschen punktgenau ein-
schätzen und ihre jeweiligen Antreiber identifizieren. In unserer
Einleitung zu diesem Buch haben Sie erfahren, dass die Grund-
regel besagt: „Behandle die anderen so, wie sie behandelt wer-
den wollen.“ Um die Persönlichkeitsstruktur eines Menschen zu
erkennen, nutzt Profiling³ mit INSIGHTS MDI® ein Tool, mit dem
sich diese Grundregel umsetzen lässt.
Das Modell und seine vier Grundtypen
Es gibt zahlreiche Typologien und jährlich kommen neue hinzu.
Viele der Typologien ähneln sich und gründen auf demselben
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