Page 103 - Was Menschen wirklich wollen Lese-PDF für Biblets

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen

Sein Anspruch, gleichzeitig perfekt und der Erste am Markt zu
sein, gleicht manchmal der Quadratur des Kreises. Es frustriert
den Reformer, dass er nicht alles bedenken und im Voraus pla-
nen kann. Risiken geht er nicht gerne ein. Der Umgang mit Men-
schen ist nicht seine Stärke. Er ist am Erfolg interessiert und stellt
die Sache in den Vordergrund. Er wird durch Siege und Erfolge
motiviert. Wenn es ihm tatsächlich gelingt, ein erstklassiges Pro-
dukt als Erster auf den Markt zu bringen, ist das die größte Moti-
vation für seine Arbeit.

Im Überblick: Der Reformer

Ziele Erstklassigkeit, Ergebnisse, neue Ideen

Verhalten Analysierend, entscheidend

Stärken Herausforderungen, Sorgfalt, Beständigkeit

Schwächen Zweifel, Pessimismus, autoritäres Auftreten

Wirkung Zurückhaltend, kritisch, kühl
auf andere

STOPP!

Und noch einmal – ordnen Sie wiederum sich selbst und dann Ihre
Mitarbeiter jeweils einem der acht Persönlichkeitstypen zu. Nutzen
Sie wiederum das Vokabular, um zunächst einmal sich selbst und
dann einen Ihrer Verkäufer zu beschreiben.

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