Page 106 - Was Menschen wirklich wollen Lese-PDF für Biblets

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen 4 – Profiling³: „Was mache ich daraus?“ – Den Profiling-Ansatz mit Persönlichkeitsdiagnostiktool verknüpfen

Die Abbildung stellt das Soll-Profil eines Verkäufers dar. Ein
Unternehmen sucht für die Vertriebsabteilung einen dominanten
und damit abschlussorientierten Spitzenverkäufer, der auch ein
Team führen kann:

• Das Quadrat zeigt an, dass ein Direktor mit hoher Ergebnis-
und Zielorientierung gesucht wird.
• Der Bewerber bringt von seinem Basisverhalten – sym-
bolisiert durch den Punkt – eine hohe Beziehungs- und
Menschenorientierung mit, er benötigt als Unterstützer ein
beständiges Umfeld.
• Das beim Bewerbergespräch nach außen gezeigte Rollen-
verhalten, welches durch den Stern gekennzeichnet wird,
weist auf einen sehr extravertierten selbstbewussten Auftritt
hin, mit dem der Bewerber dem Soll-Profil des Jobs gerecht
werden will. Der adaptierte Stil ist mithin weit vom Basisstil
entfernt.

Das heißt also: Der Basisstil des Bewerbers entspricht dem
Soll-Profil leider kaum. Diesen Spagat könnte der Kandidat im
täglichen Job wohl nicht aufrechterhalten. Die Folgen wären
Frustration, Stress, Überforderung und vielleicht auch Gesund-
heitsprobleme. Kurzum: Er ist für die Stelle nicht geeignet und
wird sich sehr schwertun, den Erfordernissen dieses Arbeits-
platzes zu entsprechen.

Wichtig für Sie: Um ein Profil mit Hilfe des INSIGHTS MDI®-Ra-
des verstehen und lesen zu können, müssen Sie wissen (siehe
dazu Abbildung 6):

• Das Quadrat bezeichnet das Soll-Profil.
• Der Punkt bezeichnet den Basisstil.

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