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Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen

Diese Fragen – sowie weitere Fragen zur Auffindung des jewei-
ligen Antreibers eines Menschen – haben wir Ihnen bereits im
ersten Kapitel vorgestellt. Sie sind für das Profiling³ so wichtig,
dass wir sie hier nochmals aufführen:

• „Ich sehe, Ihnen ist das Wohl anderer Menschen sehr wich-
tig?“ Das ist ein Hinweis darauf, dass die Person vom sozialen
Antreiber motiviert wird.
• „Ihre Kleidung wirkt sehr geschmackvoll aufeinander ab-
gestimmt. Spielen schöne Dinge in Ihrem Leben eine große
Rolle?“ (Hinweis auf ästhetisches Motiv)
• „Sie verfügen über eine gute Bildung, wie ich Ihrem Lebens-
lauf entnehmen kann … Wie wichtig ist es Ihnen, gut infor-
miert zu sein?“ (Hinweis auf theoretisches Motiv)
• „Es scheint, als ob Sie viel Wert auf Ihre Einzigartigkeit und
Individualität legen. Wie wichtig ist es Ihnen, sich von ande-
ren Menschen abzuheben?“ (Hinweis auf individualistischen
Antreiber)
• „Sie wirken sehr traditionsbewusst. Wie wichtig ist es
Ihnen, Traditionen zu wahren?“ (Hinweis auf traditionellen
Antreiber)
• „Eine gute finanzielle Basis ist heutzutage mit Sicherheit
von hoher Bedeutung. Wie wichtig ist Ihnen Ihr finanzielles
Wohlergehen?“ (Hinweis auf ökonomisches Motiv)

Ihr Ziel sollte sein, möglichst drei Antreiber zu bestimmen,
also sozusagen die Top 3 der Antreiber der Person, mit der
Sie zu tun haben.

Mithilfe der Ergebnisse können Sie den Versuch starten, die Per-
son entsprechend ihrer Persönlichkeitsstruktur (rot, gelb, grün,
blau) und ihrer dominanten Antreiber zu einer entsprechenden
Handlung zu motivieren. Und das auch, weil Sie aufgrund der

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