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Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen 4 – Profiling³: „Was mache ich daraus?“ – Den Profiling-Ansatz mit Persönlichkeitsdiagnostiktool verknüpfen

Die Abbildung zeigt, dass Ihr Gesprächspartner
• die blauen und die roten Persönlichkeitsanteile überwiegen und
• seine drei dominanten Antreiber das ökonomische (Geldmünzen),
das traditionelle (Trachtenhut) und das ästhetische Motiv (Blume)
sind.

Die Anwendung der Profiling-Machine erfolgt im Rollenspiel, an dem
zwei Personen teilnehmen:

• Die eine Person stellt einen Verkäufer/Chef/Recruiter dar, die an-
dere Person einen Kunden/Mitarbeiter/Bewerber.
• Der Kunde/Mitarbeiter/Bewerber betätigt den Spin-Button und
erhält über die fünf Symbole eine konkrete Aussage zu seiner
Persönlichkeitsstruktur.
• Jetzt versucht der Verkäufer/Chef/Recruiter durch kluge Frage-
technik und genaues Zuhören herauszufinden, wie der Kunde/Mit-
arbeiter/Bewerber, kurz: wie der andere tickt.

In unserem Beispiel geht es also darum, dass der Verkäufer/Chef/Re-
cruiter herausfindet, dass es sich bei dem Kunden/Mitarbeiter/Bewer-
ber um einen rot-blauen Typen mit den dominanten Antreibern ästhe-
tisches, ökonomisches und traditionelles Motiv handelt.

Probieren Sie „Vogelhubers Profiling-Machine“ einfach einmal aus. Ge-
hen Sie dazu auf www.vogelhuber.de.

Im Shop finden Sie eine individualisierbare HTML-Version und direkt
unter www.vogelhuber.de/profiling3 ist ein YouTube-Video verlinkt,
das Ihnen "Vogelhubers Profiling-Machine" in Aktion zeigt.

"Vogelhubers Profiling-Machine" ist außerdem für Sie im App Store
und auf Google Play zum Download erhältlich.

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