Page 115 - Was Menschen wirklich wollen Lese-PDF für Biblets

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen
Ohne Fragetechnik und aktives Zuhören

geht gar nichts

Die Vorstellung von „Vogelhubers Profiling-Machine“ hat in aller
Deutlichkeit gezeigt, wie wichtig es ist, dass Sie genaue Fragen
stellen, gut zuhören und Ihre Wahrnehmung schärfen, wenn Sie
der Persönlichkeitsstruktur und den Antreibern Ihres Gesprächs-
partners auf die Spur kommen wollen. Die folgenden Tipps sol-
len Sie dabei unterstützen.

Schärfen Sie Ihre Wahrnehmung

Üben Sie bei jeder Gelegenheit, genau zu beobachten und die
Verhaltensweisen von Menschen im Detail wahrzunehmen
und zu interpretieren. Wenn Sie demnächst wieder einmal Ge-
spräche mit Kollegen, Mitarbeitern oder Freunden führen, soll-
ten Sie auf die folgenden Aspekte achten: Wie geht der andere
auf Sie zu? Wie begrüßt er Sie? Wie gibt er Ihnen die Hand?
Sucht er den Blickkontakt, wie oft schaut er Ihnen in die Augen?
Was lässt sich über seine Körperhaltung und Körperspannung
sagen? Ist er angespannt oder locker, drückt die Körperhaltung
Selbstbewusstsein oder Unsicherheit aus? Wechselt seine
Körperhaltung mit dem Gesprächsthema? Spricht er eher leb-
haft oder monoton?

Die Beschreibung der vier Grundtypen und der acht Haupttypen
in diesem vierten Kapitel haben Ihnen bestimmt genügend
Hinweise gegeben, worauf Sie in Ihren Gesprächen in Zukunft
achten sollten, um Ihre Wahrnehmung immer mehr zu schulen.
Wir raten Ihnen, dabei insbesondere diese Aspekte zu berück-
sichtigen (siehe Scheelen 2018, S.18):

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