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Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen 5 – Profiling³: im Recruiting: Die richtigen Mitarbeiter finden

Geben Sie sich nie mit Standardantworten zufrieden, fra-
gen Sie immer nach und versuchen Sie, Details in Erfah-
rung zu bringen.

Bereiten Sie sich auf Fragen des Bewerbers vor

Bereiten Sie sich darauf vor, dass auch der Bewerber einige In-
formationen von Ihnen erfragen wird. Er will prüfen, ob Unter-
nehmen, Stelle und er selbst zusammenpassen. Erfahrene
Profiling³-Experten bereiten darum stets eine Unternehmens-
darstellung und eine genaue Beschreibung des Jobs, des
Arbeitsplatzes und des Arbeitsumfeldes (Strukturen, Führungs-
kräfte, Mitarbeiter, Kollegen, Kunden, Anforderungen, Arbeits-
klima etc.) vor. Denn je mehr ein Bewerber über Ihr Unter-
nehmen und Sie weiß, desto besser kann auch er einschätzen,
ob der vakante Arbeitsplatz der richtige für ihn ist. Und desto
größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass zusammenfindet, was
zusammenpasst.

Damit Sie Ihr Unternehmen bei einem Bewerber, den Sie un-
bedingt für eine vakante Stelle gewinnen wollen, entsprechend
darstellen können, ist es von Vorteil, ihm die Stelle typgerecht
schmackhaft zu machen. Nehmen wir an, Sie wollen dem feuer-
roten Bewerber Ihr Unternehmen vorstellen, die Position be-
schreiben und das Geschäftsmodell so erläutern, dass sein Inter-
esse geweckt wird:

• Dann sollten Sie typologisch argumentieren und ihm ver-
deutlichen, dass er selbstständig arbeiten, einige Sprossen
auf der Karriereleiter erklimmen, einen erfolgs- und strikt

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