Page 172 - Was Menschen wirklich wollen Lese-PDF für Biblets

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen 7 – Profiling³ in der Führung: Mitarbeiter und Teams zu Höchstleistungen motivieren

denen die Punkte verbunden sind, zeigen den adaptierten Stil
an. So verhalten sie sich, um ihre Aufgabe erfüllen zu können.
Sie sehen, dass in diesem Team einige Mitglieder nicht opti-
mal eingesetzt werden, da Basisstil und adaptierter Stil zu weit
auseinanderliegen.

Acht Typen – acht Aufgaben: Ausgewogene Arbeit im
Vertriebsteam

Erfolgreiche Vertriebsteams setzen sich meistens aus Verkäufern
zusammen, die einen hohen rot-gelben Anteil haben, die also
über die Verhaltensweisen des dominanten und zielgerichteten
feuerroten Verkäufers und die des initiativen und begeisterungs-
fähigen sonnengelben Verkäufers verfügen. Aber natürlich steht
hinter jedem erfolgreichen Außendienst immer ein Team, das die
Verkäufer unterstützt und ihnen zuarbeitet – denken Sie nur an
die Mitarbeiter aus Bereichen wie zum Beispiel Marketing, Auf-
tragsabwicklung, Kundenservice und Innendienst. Mithilfe von
Profiling³ und INSIGHTS MDI® können Sie Teams zusammen-
stellen, die für diese verschiedenen Aufgaben im Team bestens
vorbereitet sind. Sie erinnern sich an Kapitel 4, in dem wir Ihnen
die acht Haupttypen vorgestellt haben? Dieses Wissen hilft uns
jetzt weiter:

• Direktor: Er treibt das Team an, übernimmt die Kontrolle,
sorgt für Entscheidungen und Ergebnisse. Er hat die Auf-
gaben im Blick, die erledigt werden müssen.
• Motivator: Er visualisiert die Zukunft und kann das große
Bild malen. Er sorgt für Schwung und Begeisterung und
dafür, dass das Team nicht stagniert, sich durch Innovation
weiterentwickelt und neue Aufträge erhält.

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