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Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen 7 – Profiling³ in der Führung: Mitarbeiter und Teams zu Höchstleistungen motivieren

Perspektiven ein. Dies gewährleistet, dass weniger Fehler und
Irrtümer unterlaufen. Hinzu kommt: Probleme werden von aus-
gewogenen Teams „vierseitig“ gelöst, und zwar durch:

1. Intuition: Ideen werden gesammelt, um Lösungen für das
Problem zu entwickeln.
2. Wahrnehmung: Fakten werden zusammengetragen und
Details des Problems betrachtet.
3. Denken: Das Problem wird objektiv analysiert, um Ursache
und Wirkung jeder möglichen Lösung zu berücksichtigen.
4. Fühlen: Es wird darüber nachgedacht, wie sich die mög-
lichen Lösungen des Problems auf die beteiligten Leute
auswirken.

STOPP!
In einer letzten Übung geht es nun darum, dass Sie mit Profiling³ die
Zusammensetzung Ihres Teams optimieren.

• Nach welchen Kriterien haben Sie Ihr Vertriebsteam bisher
zusammengestellt?
• Überprüfen Sie, welche Typen in Ihrem aktuellen Team sitzen.
• Was muss geändert werden?
• Inwieweit hilft Ihnen Profiling³ dabei?
• Welche Personalentwicklungsmaßnahmen (Neueinstellungen,
Umstellungen, Weiterbildungen) müssen Sie vornehmen, um zu
einem ausgewogenen Team zu gelangen, in dem möglichst viele
Leistungsträger sitzen?

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