Page 29 - Was Menschen wirklich wollen Lese-PDF für Biblets

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen

welche Werte für einen Menschen die bedeutsamsten sind. Und mei-
stens ist es nicht ein Motiv, sondern es sind mehrere Motive, die ei-
nen Menschen antreiben.

Sicherlich, ich wollte seinerzeit als Moderator die Menschen begei-
stern und überzeugen, ein gewisser Hang zur Selbstdarstellung ist mir
auch heute nicht abzusprechen. Es gefällt mir, voranzugehen, andere
Menschen zu führen, sie moderierend anzuleiten und unterstützend
in eine bestimmte Richtung zu entwickeln. Ebenso wichtig aber ist es
für mich, mit eigenständigen Gedanken auf der intellektuellen Ebe-
ne zu überzeugen. Und mein Tennisunterricht bereits in jungen Jahren
zeigte überdies: Meine Verhaltensweisen waren und sind oft geprägt
durch den Antrieb, anderen Menschen zu helfen und sie dabei zu un-
terstützen, ihre Talente zu nutzen.

Abschied vom Schubladendenken: die sechs Antreiber

Schubladendenken entsteht meistens, wenn wir einen Men-
schen nur ausschnittsweise kennenlernen – oft auch: nur aus-
schnittsweise kennenlernen wollen! – und beurteilen. Wir greifen
uns einen Aspekt seiner Persönlichkeit oder eine seiner Eigen-
schaften heraus und beurteilen auf dieser Grundlage den gan-
zen Menschen. Vermeiden Sie es, dem aus der Sozialpsycho-
logie bekannten Halo-Effekt aufzusitzen. Wichtig sind vielmehr
die Gesamtschau, der gesamtheitliche Blick auf den ganzen
Menschen aus mehreren Perspektiven. Ebenso bedeutsam ist
die Kompetenz, aus den Gesprächen und Kontakten mit einem
Menschen und anderen Beobachtungen Rückschlüsse auf das
Motiv oder die Motive zu ziehen, die ihn antreiben. Und das
wiederum wird erleichtert durch Modelle, die uns diese Ein-
schätzung überhaupt erst ermöglichen. Dabei müssen diese

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