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Teil II: Kapitel 2 – Das Persönlichkeitsmatch

Die Grundlagen des Modells: Die vier Grundtypen nach
INSIGHTS MDI ®

Es gibt zahlreiche Typologien – und es kommen immer wieder neue
hinzu. Viele der Typologien ähneln sich und gründen auf demselben
Fundament – zu den renommiertesten und bewährten Erklärungs-
modellen menschlichen Verhaltens gehört das INSIGHTS-MDI®-
Modell, dessen Wurzeln bei dem Psychologen Carl Gustav Jung
liegen und das sich auf die Erkenntnisse von Jolande Jacobi und
die Forschungen des amerikanischen Psychologen William Moul-
ton Marston bezieht. C. G. Jung entwickelte mit „Einstellungen“ und
„Funktionen“ zwei Schlüsselfaktoren, mit denen er die Menschen in
Persönlichkeitstypen unterteilte. Unter Einstellungen versteht Jung
die offensichtlichen Vorlieben (Präferenzen) eines Menschen für die
„innere“ oder die „äußere“ Welt. Orientiert sich ein Mensch an der äu-
ßeren Welt, so bezieht er sich in seinem Denken, Fühlen und Handeln
auf die objektive, materielle Welt. Extravertierte Menschen, wie sie
auch genannt werden, entwickeln beispielsweise eine Idee, weil und
wenn sie etwas sehen, und das inspiriert sie zu etwas, gibt ihnen zu
denken oder macht sie glücklich.
Wer sich an der inneren Welt orientiert, also introvertiert ist, ist da-
gegen mehr auf das eigene Innenleben bezogen. Er beschäftigt sich
mit seinen Gefühlen, Werten und Gedanken und bezieht aus ihnen
seine Inspiration. Ein introvertierter Mensch wird zum Beispiel da-
durch zu einer Arbeit motiviert, dass er seine Teamkollegen mag oder
die Aufgabe seinen Werten entspricht. Ein extravertierter Mensch
hingegen wird motiviert, weil er einen Dienstwagen erhält oder durch
die Arbeit viel Aufmerksamkeit seiner Mitmenschen erfährt. Die Be-
griffe „Introversion“ und „Extraversion“ drücken also aus, in welche
Richtung jemand hauptsächlich seine Energie leitet: nach innen oder
nach außen.
Jung unterschied zudem vier menschliche Grundfunk tio nen,
nämlich Denken, Fühlen, Intuition und Empfinden. Die Begriffe

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