Page 61 - Unternehmen Exzellenz-Final-2023

Teil II: Kapitel 2 – Das Persönlichkeitsmatch Wie Menschen wirklich ticken und was Unternehmen wirklich brauchen

dabei ist: Die emotionale Intelligenz eines Menschen ist entwickelbar,
indem das Augenmerk auf die Fähigkeiten der Selbstwahrnehmung,
der Selbstregulierung, der sozialen Wahrnehmung sowie der sozialen
Regulierung gelegt wird.

Von roten, gelben, grünen und blauen Typen
Die praktische Bedeutung des INSIGHTS-MDI®-Modells kommt
zustande, weil es jene vier Farb- oder Grundtypen unterscheidet,
zu deren Beschreibung zahlreiche eingängige Metaphern heran-
gezogen werden. Jedem Typ werden eine typische Motivations-
struktur sowie bestimmte Schwächen und Stärken und dominierende
Emotionen zugeschrieben. Welche dies sind, erfahren Sie gleich.
Wichtig ist der Hinweis, dass aus jenen vier Grundtypen acht Haupt-
typen abgeleitet worden sind, um der Tatsache Rechnung zu tragen,
dass es zahlreiche Mischformen gibt. Da das Modell für den Alltags-
gebrauch in Mitarbeiterführung, Personalauswahl, Verkauf und Kom-
munikation sehr praxisorientierte Hilfe zur Verfügung stellt, hat es
einen hohen praktischen Nutzen.
Das Modell spricht sehr anschaulich vom roten, gelben, grünen
und blauen Typ. Zu beachten ist: Es misst Verhalten und Emotionen.
Es fragt, wie wir etwas tun, aber nicht, was wir tun und warum wir
es tun. Lassen Sie uns zur ersten raschen Orientierung in aller Kürze
festhalten:

• Der rote Typ ist dominant, extravertiert und fordernd, er tritt
entschlossen und willensstark auf und geht sehr sach- und
zielgerichtet sowie ergebnisorientiert vor. Oft tritt er anderen
Menschen gegenüber sehr autoritär auf. Der risikofreudige
Rote ist voller Energie und findet seine Erfüllung in ständiger
Aktivität und Handlungsbereitschaft.
• Der gelbe Typ wird in dem Modell als initiativ, umgänglich
und fröhlich, offen, überzeugend und redegewandt be-
schrieben. Er verfügt über eine positive Ausstrahlung und ist

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