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Esta Línea de Valor del Negocio facilita la construcción del Modelo de Negocio, pues en la misma línea visual los
participantes pueden ver una descripción del cliente, sus requerimientos, el encaje del producto o servicio a los
citados requerimientos y consecuencia de ello el Modelo de Negocio resultante.
Identificamos los segmentos de clientes/mercado a los que nos
ACTIVIDAD 2
dirigimos.
1. A segmentar nuestros tipos de • Aprenderemos a definir nuestra hipótesis de
clientes.
segmentación de clientes.
• HERRAMIENTA: Hipótesis del • Identificaremos las actividades a realizar, para
bloque segmento de clientes. validar nuestra hipótesis.
¿Qué es la hipótesis del
segmento de clientes?
Es lo que crees o supones
será así, si estás en lo cierto
o no, lo determinarás
después de la validación.
En el lienzo Lean Canvas, el bloque de Segmento
de Clientes, está constituido por el segmento de
clientes objetivo, que es a quiénes deseas llegar, y
por el grupo pequeño de los “early adopters”.
Los early adopters son clientes que ya están
Clientes objetivo. usando otros productos para solucionar su
Corresponde a aquel grupo, dentro del universo de necesidad, pero aún están insatisfechos. No son
posibles clientes que identificamos, luego de: investigar, influenciados por otros para comprar. Están en el
observar, entrevistar, entrevistar y experimentar con mercado a la caza de producto que les ayuden a
ellos. solucionar su necesidad.
Generamos nuestra hipótesis de clientes. Veamos un
caso:
Propuesta de venta: mascarillas con diseños deportivos.
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Educación para el trabajo Proyecto 4
