Page 18 - Homens de vendas livro

É sempre importante fixar 2 metas:

1) a meta da empresa, constando os resultados que ela definiu para você;

2) quanto você quer ganhar no mês? Pense grande! Estabeleça metas para você realizar
pequenos sonhos. Que tal uma roupa nova? E um notebook? Quem sabe um carro?

A diferença entre vendedores bem sucedidos e vendedores medianos está justamente na

largada: quais sonhos você quer realizar nesse mês?

- Agora divida o mês em semanas. Quais são as regiões que serão trabalhadas em cada

semana? Por que? O que você pretende trabalhar em cada semana? Quais os custos
envolvidos?

- Finalmente divida a semana em dias de trabalho. Quais os locais que você vai visitar em
cada dia? Quantas pessoas você quer atingir? Por que essas pessoas?

Entenda: quanto mais você pensar antes de agir, melhores resultados você pode atingir.