Page 14 - Homens de vendas livro

E se o comprador puder pagar em 40 parcelas o curso? Perceba:

se dividirmos o valor de 17.000 reais em 40 parcelas, teremos

parcelas de 425 reais. Você pode terminar o curso em 24 meses,

o que terá um custo até então de 10.200 reais. Faltam 16

parcelas para completar os 17.000 reais.

Agora calcule: quanto o cliente vai ter ganho apenas de

diferença de salários em 16 meses? 16 x 1500 = ..... 24.000 reais!

Quando o cliente terminar de pagar as parcelas, ele terá ganho

7.000 reais mais um curso de Mestrado!

O Custo x Benefício não é maravilhoso?

Essa é a chave para fechar um bom negócio: a análise do Custo x

Benefício. Se um cliente entende que obterá benefícios

contratando um produto/serviço e que isso será um

investimento e não um custo, o negócio está fechado!