Page 12 - Homens de vendas livro

Segundo passo: dados técnicos sobre o produto.

Quando você vende um computador, você deve saber a

configuração da máquina que você está vendendo.

Quando você vende uma peça automotiva, deve saber as

especificações técnicas e quais as utilizações dessa peça,

quais as compatibilidades. Quando você vende um curso,

você deve saber informações completas sobre o curso que

está vendendo.