Page 17 - Homens de vendas livro

• Planejamento

Se você já conhece seus produtos e estudou o

ambiente, você está pronto para iniciar seu
planejamento.

Como chegar ao gol?

Passos do planejamento:

Pré-venda;

- Conhecer o ambiente;

- Metas;

- Definir o público alvo.

Reflita: O que é necessário para iniciar o trabalho?

1 – Metas

- Divida suas metas por semana. Qual o resultado
necessário em cada semana de trabalho? Agora

subdivida em dias sua meta. Qual o resultado diário
que seu trabalho deve atingir?

Lembre-se: um dia de atraso corresponde a trabalho

dobrado no dia seguinte. Quando tiver
oportunidade, dobre sua produção. Isso garante um

mês mais tranquilo em termos de resultado e,
principalmente, garante um resultado financeiro
muito melhor. Quem não gosta de uma boa

remuneração no final do mês?