Page 15 - Homens de vendas livro
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• Conhecimento do Ambiente
Quando se fala em estratégia, geralmente
pensamos em conceito militares. Pois bem,
quando se fala em Conhecimento do
Ambiente, pense exatamente como um
General definindo uma estratégia para vencer
uma batalha ou mesmo uma guerra (curto e
longo prazo).
Para definir a movimentação de seu exército,
de suas ações, e vislumbrar como vencer uma
batalha, você precisa necessariamente
conhecer o ambiente.
Quais são as dificuldades do terreno? Quais posições estratégicas seu grupo deve assumir
para que tenha uma real vantagem sobre seus inimigos? Onde estão os maiores perigos e
oportunidades?
No enfoque das vendas, você é o exército de um homem só. Dentro de seu planejamento
mensal existe um adversário a ser vencido: a meta. Pois bem soldado, por onde
começaremos nossa vitória? Conhecendo o ambiente.
Pesquise e anote suas conclusões. Em diversos momentos você precisará recorrer aos seus
apontamentos para tomar decisões. Divida seu relatório:
