Page 10 - Homens de vendas livro
P. 10
• Conhecimento do produto/serviço
Bem, chegamos ao ponto crucial da venda. Estamos justamente apresentando esse
ponto já no início deste material por uma obviedade: se você conhece a fundo
o que está vendendo, suas chances de uma negociação bem sucedida são
exponencialmente maiores que quando você tem uma “vaga ideia” do que está
vendendo.
O primeiro ponto a saber: qual o benefício que o seu produto/
serviço proporciona para o cliente?
