Page 13 - Homens de vendas livro

• Terceiro ponto: Custo x Benefício

O que é caro ou barato?

Vamos analisar a seguinte situação: você é

funcionário público de uma Universidade Federal e
seu salário é de 2.000 reais. Um vendedor lhe

aborda com uma oportunidade: Um curso de

Mestrado no valor de 17.000 reais.

A primeira vista você me dirá que é um curso

caro, então o Custo x Benefício é ruim. Pois é nesse
ponto que você vai perceber o valor da informação:

No funcionalismo público você ganha benefícios

salariais relativos à sua maior qualificação. No caso

apresentado, sua remuneração é acrescida em
média em 75%. De 2000 reais, seu salário pós-

mestrado será aumentado para 3.500 reais.