Page 82 - โครงการทงเลม สมบรณ2_Neat

กลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์

จากรูปด้านล่างนี้จะอธิบายถึงความสัมพันธ์ระหว่างความเจริญเติบโตของตลาดมีความ สัมพันธ์
อย่างไรกับส่วนครองตลาดของผลิตภัณฑ์ จะทําให้ผลิตภัณฑ์ตกอยู่ในสภาวะอย่างไร

1. ผลิตภัณฑ์ที่เป็นดาว (Stars) คือ

- ส่วนครองตลาดสูง การเติบโตของตลาดสูง

- กําไรมาก แต่ค่าใช้จ่ายก็มาก เนื่องจากนําไปใช้ในการเพิ่มกําลังการผลิตและสินค้าคงคลัง

รวมทั้งต้องรักษาตลาดไว้มากขึ้น ด้วยกิจกรรมการตลาดที่มากขึ้น

-จะกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทําเงินในอนาคต

2. ผลิตภัณฑ์ที่ทําเงิน (Cash Cow) คือ

- ส่วนครองตลาดสูง แต่ตลาดมีการเติบต่ำ

-ยอดขายสูง กําไรดี

- เป็นผู้นําตลาด และเป็นแหล่งเงินทุนของบริษัท

3. ผลิตภัณฑ์ที่มีปัญหา (Problem Child/ Question Mark) คือ

- ตลาดเติบโตดีมากแต่ว่าส่วนครองตลาดของสินค้าต่ำ

- เป็นผลิตภัณฑ์แนะนํา แต่สามารถเป็นดาวดวงเด่นได้ โดยใช้เงิน สนับสนุนจากผลิตภัณฑ์ที่ทํา

เงิน

- ต้องใช้เงินจํานวนมากในการทําตลาด หากทําผิดพลาดจะกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ตกต่ำไปได้

4. ผลิตภัณฑ์ที่ตกต่ำ (Dogs) คือ

- ตลาดไม่โต และส่วนครองตลาดต่ำ

- มียอดขายต่ำ ไม่สร้างกําไร และยากจะโตได้อีก

- ต้องตัดสินใจว่าจะถอนออกจากตลาดหรือไม่

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ (New-Product Development)

คือวิธีการที่จะทําให้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่สามารถยืนหยัดอยู่ได้ในโลกที่มีความเปลี่ยนแปลง

ทางด้านเทคโนโลยีสูงไม่ตายไปจากโลกนี้ การเข้าถึงผลิตภัณฑ์ใหม่มีลักษณะดังนี้

• เกิดจากความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ (Innovation Product)

• เกิดจากการปรับปรุงเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์เดิม (Modified Product)

การบรรจุภัณฑ์ 79