Page 81 - โครงการทงเลม สมบรณ2_Neat
P. 81
- เน้นการโฆษณาและการส่งเสริมการขายอย่างหนักเพื่อแนะนําสินค้าและทําให้เกิดการทดลอง
ใช้วางจําหน่ายยังไม่ทั่วถึง
- ยอดขายต่ำมาก
ขั้นที่ 2 ช่วงเจริญเติบโต คือ
- ผู้ซื้อเริ่มรู้จักผลิตภัณฑ์และประโยชน์ใช้สอย
- ยอดขายเพิ่ม ส่วนครองตลาด และกําไรสูง
- คู่แข่งเริ่มมีมากขึ้น ต้องปรับปรุงคุณภาพและรูปแบบสินค้ามากขึ้น
- ลดการส่งเสริมการขาย เพราะลูกค้าเริ่มมีความภักดีในตราสินค้า
- ต้นทุนต่ำลง ค่าใช้จ่ายต่ำลง ผู้จําหน่ายสินค้ามากขึ้น
ขั้นที่ 3 ช่วงเจริญเติบโตเต็มที่ คือ
- อายุช่วงนี้นานกว่าช่วงอื่น
- การจําหน่ายและยอดขายสูงสุด แต่เพิ่มในอัตราลดลง
- คู่แข่งมีมากที่สุด
- เป็นจุดอิ่มตัว ยอดขายคงที่ กําไรลดลง
- ป้องกันส่วนแบ่งตัวการลดราคา หรือเพิ่มรูปแบบ หรือตราสินค้ามากขึ้น และโฆษณาให้เห็น
ความแตกต่าง
ขั้นที่ 4 ช่วงถดถอย คือ
- ลูกค้าเบื่อหน่าย เนื่องจากสินค้าล้าสมัย
- ยอดขายลดลง บางครั้งผลิตภัณฑ์ประสบปัญหาขาดทุน
- ลดค่าใช้จ่าย ลดราคาสินค้า หรือตัดผลิตภัณฑ์ตัวนั้นออกจากตลาดไป
การบรรจุภัณฑ์ 78
