Page 39 - التشريعات السياحية_Neatالترم الاول

‫هي عملية المساومة حول كل نص من نصوص العقد وخاصة التي تثينر القلنق قبنل التعاقند بنين المالنك‬
‫والمدير ومن المفروض أن يكون الهدف من المفاوضات (نظريا على الأقل) هو إيجناد حنل متنوازن مقبنول منن‬
‫الطرفين لتحقيق مصالحهما المتبادلة في نفس الوقت بدلا من اتخاذ مواقف متضادة تسفر عنن حصنول أحندهما‬
‫على حقوق على حساب الطرف الآخر وهي تختلف بالطبع عن موقف العاملين بالمشروعات عند تفاوضهم مع‬

‫أصحاب العمل‪.‬‬

‫‪ -8‬مدة العقد ‪Term‬‬

‫هي المدة التي يصبح خلالها العقد ساري المفعول وأي تجديد أو امتداد يتفق عليه بنين المالنك والمندير‬
‫بعد نهاية المدة الأصلية‪ ،‬وتختلف مدة عقد الإدارة تبعا لقنوة أطنراف التعاقند أثنناء المفاوضنات فمنن العنادي أن‬
‫نرى شركات الإدارة في سلسلة تتراوح مدد عقودها منن عشنرين إلنى خمسنة وعشنرون عامنا وفني حنين ننرى‬
‫شركات الإدارة المستقلة تتراوح مدد عقودها من خمسة إلى عشر سنوات‪ .‬ولكل من المالنك والمندير الحنق فني‬
‫إنهاء عقد الإدارة إذا ما فشل الطرف الآخر في تنفيذ أي التزام مادي منصوص عنه في العقد‪ ،‬كما يمكن للمدير‬
‫أن يطلب إنهاء العقد إذا ما قام المالك ببيع الفندق ويستطيع المالك التمتع بنفس الحق في الإلغاء إذا ما وجد أن‬
‫المدير مدان بنأي إهمنال جسنيم أو غنش‪ ،‬كمنا يمكنن بطبيعنة الحنال لكنلا الطنرفين إنهناء العقند فني أي وقنت عنن‬

‫طريق الاتفاق المتبادل بينهم‪.‬‬

‫‪ -4‬الأتعاب الأساسية للمدير )‪Management fee (Basic Fee‬‬

‫هي عبارة عن المكافأة التي وافق المالك علنى أن يندفعها إلنى المندير مقابنل القينام بواجباتنه معيننة ينتم‬
‫النص عليها في العقود‪ ،‬وهذه الأتعاب تكون عادة في شكل نسبة من إجمالي الإينراد‪ ،‬كمنا يمكنن أن تكنون مبلنغ‬

‫ثابت غير مرتبط بتحقيق إيراد معين‪.‬‬

‫‪ -2‬الأتعاب التشجيعية للمدير ‪Incentive Fee‬‬

‫هي مكافأة يوافق المالك على أن يدفعها إلى المدير في حالة تحقيق أرباح مقدرة مسبقا‪ ،‬عادة ما تكون‬
‫هذه الأتعاب في شكل نسبة من إجمالي ربع التشغيل‪ ،‬كما يمكن أيضا أن تمنح بالإضافة إلنى منا سنبق أن حصنل‬
‫عليه المدير كأتعاب أساسية في ضوء شروط العقد المتفنق عليهنا‪ .‬و فني واقنع الامنر ان الاسناس النذي تحسنب‬

‫علية الاتعاب التشجيعية يتتخذ اشكال مختلفة و تكون عادة كالتالي‪-:‬‬
‫(‪ )1‬ما بين ‪ % 6‬الي ‪ % 7‬من مجمل ربح التشغيل ‪GOP‬‬
‫(‪ )2‬أوما بين ‪ % 8‬الي ‪ % 2‬من اجمالي الايرادات‬

‫(‪ )8‬أو ما بين ‪ % 10‬الي ‪ % 12‬من صافي ربح التشغيل ‪NOP‬‬

‫‪39‬‬