Page 25 - การจัดนำเที่ยวบทที่7

ใบควำมรู้ที่ 7

เรื่อง กำรประชำสัมพันธ์และช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำยของธุรกิจน ำเที่ยว

7.8 กำรท ำกำรตลำดไปสู่กลุ่มลูกค้ำเป้ำหมำย
7.8.1 สรรหาตัวกลางที่เป็นสมาชิกของกลุ่มเป้าหมายนั้น ไม่ว่าจะเป็นชมรม สมาคม สโมสร หรือ
สถาบันการศึกษา ที่มีบทบาทในการเป็นผู้น าของกลุ่มนั้น มีความกระตือรือร้นสูง และอยากเดินทางท่องเที่ยว

ฟรี อาจมีผลตอบแทนให้บ้างในการช่วยสนับสนุนในการขายทัวร์ให้กับกลุ่ม ตัวกลางนี้จะเป็นพันธมิตรอัน
ทรงพลังในการท าให้สมาชิกของกลุ่มเป้าหมายซื้อทัวร์
7.8.2 ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย การได้รู้ข้อมูลของกลุ่มเป้าหมายช่วยให้สามารถออกแบบ

รายการน าเที่ยวให้สอดคล้องกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้
7.8.3 น าเสนอรายการน าเที่ยว การได้รับโอกาสให้พูดน าเสนอเล็กๆน้อยๆในกรรประชุมพบปะ
สร้างสรรค์ของกลุ่มเป้าหมาย อาจมีวิดีโอหรือสไลด์ประกอบ และตัวกลางช่วยสนับสนุนอีกแรงหนึ่ง
เป็นวิธีการที่มีประสิทธิผลในการให้ข้อมูลและจูงใจกลุ่มเป้าหมายได้ อาจขายทัวร์ได้ในวันนั้นเลย
7.8.4 ติดตามผลด้วยสื่อส่งเสริมการขาย เมื่อสมาชิกในกลุ่มเป้าหมายเริ่มจับกลุ่มคุยกันเกี่ยวกับ

รายการน าเที่ยวแล้ว ก็จะเริ่มขายทัวร์ให้กับสมาชิกในกลุ่มได้เพิ่มมากขึ้น ต้องมีใบปลิวและแผ่นพับแจกด้วย
เพื่อเตือนความทรงจ าว่า ควรซื้อทัวร์ได้แล้ว
7.8.5 ก าหนดการประชุมก่อนออก

ทัวร์ ประมาณ 2 อาทิตย์ก่อนออกทัวร์ของ
กลุ่มเป้าหมาย ให้เชิญกลุ่มเป้าหมายมารับฟัง
การน าเสนอรายการทัวร์อีกครั้ง เผื่อมีค าถาม
หรือค าขอเพิ่มเติม และแจกเอกสาร

ที่จะใช้ในการท่องเที่ยวครั้งนี้ได้ด้วย

ภาพที่ 7.10 การโฆษณา
ที่มา https://www.posttoday.com/it/529205