Page 20 - การจัดนำเที่ยวบทที่7

ใบควำมรู้ที่ 7

เรื่อง กำรประชำสัมพันธ์และช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำยของธุรกิจน ำเที่ยว

7.3.2 พิจารณาหน้าที่ของตัวแทนจัดการเดินทาง ธุรกิจน าเที่ยวต้อง พิจารณาหน้าที่ของ
ตัวแทนจัดการเดินทาง โดยพิจารณาถึงสิ่งต่อไปนี้ คือ
7.3.2.1 การส่งเสริมการตลาด ธุรกิจน าเที่ยวจะต้องศึกษาการส่งเสริมการตลาดของ

ตัวแทนจัดการเดินทางว่า มีความสามารถในการส่งเสริมการตลาดทางมากน้อยเพียงใด สามารถกระจายข้อมูล
เกี่ยวกับรายการน าเที่ยวได้มากน้อยเพียงใด
7.3.2.2 การติดต่อกับลูกค้า ธุรกิจน าเที่ยวจะต้องศึกษาถึงความสามารถในการติดต่อ

กับลูกค้าของตัวแทนจัดการเดินทางา มีความสามารถในการแสวงหาลูกค้าที่ต้องการและท าการติดต่อได้มากน้อย
เพียงใด
7.3.2.3 การจ าหน่ายรายการน าเที่ยว ธุรกิจน าเที่ยวจะต้องศึกษาถึงความสามารถ
ในการจ าหน่ายรายการน าเที่ยวของตัวแทนจัดการเดินทางว่า มีความสามารถในการขายมากน้อยเพียงใด
7.3.2.4 การเงิน ธุรกิจน าเที่ยวจะต้องศึกษาถึงความน่าเชื่อถือในด้านการเงินของ

ตัวแทนจัดการเดินทางว่า มีความน่าเชื่อถือมากน้อยเพียงใด มีโอกาสที่ต้องเสี่ยงในเรื่องการเงินมากน้อย
เพียงใด
7.3.3 พิจารณาข้อตกลงและความรับผิดชอบร่วมกันกับตัวแทนจัดการเดินทาง ธุรกิจน าเที่ยว

ต้องพิจารณาข้อตกลงและความรับผิดชอบร่วมกันกับตัวแทนจัดการเดินทาง โดยพิจารณาถึงสิ่งต่อไปนี้ คือ
7.3.3.1 นโยบายราคา ธุรกิจน าเที่ยวจะต้องท าความเข้าใจกับตัวแทนจัดการ
เดินทางในเรื่องนโยบายราคา โดยท าการตกลงกันว่าจะก าหนดราคาขายรายการน าเที่ยวเท่าไร และให้ส่วนลด
แก่ตัวแทนการจัดเดินทางได้เท่าไร

7.3.3.2 เงื่อนไขในการขาย ธุรกิจน าเที่ยวจะต้องท าการตกลงกับตัวแทนจัดการ
เดินทางเรื่องเงื่อนไขในการขายว่า จะให้จ่ายเงินหลังการขายกี่วัน
7.3.3.3 สิทธิในอาณาเขตการขาย ธุรกิจน าเที่ยวจะต้องท าการตกลงกับตัวแทน
จัดการเดินทางเรื่องสิทธิในอาณาเขตการขายว่า ในอาณาเขตนั้นตัวแทนจัดการเดินทางเป็นผู้รับผิดชอบ

การขายแต่เพียงผู้เดียวหรือมีรายอื่นได้รับสิทธิการขายเหมือนกัน